linkedin e aziende b2b
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I social network sono diventati per le aziende dei potenti strumenti di marketing online. Ecco come Linkedin può diventare un potente strumento nelle mani delle aziende business2business.TRANSCRIPT
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Linkedin: il Social Network
per le aziende B2B
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I social network sono diventati per le aziende dei potenti strumenti di marketing online.
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Dimmi chi sei, e ti dirò…
Ma le aziende non sono tutte uguali.
La scelta del canale da utilizzare dipende dal tipo di business, dal pubblico a cui comunicare, dai contenuti da poter raccontare e dalle risorse a disposizione.
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Be a B2B company
Essere social è più semplice per aziende già conosciute e amate dalla community.
Ma anche le aziende B2B possono cominciare a muovere i primi passi su canali dove poter sviluppare il proprio business.
B2B
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linkedin è il social network dedicato allo sviluppo di contatti professionali.
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+ di 225 milioni di iscritti in tutto il Mondo
5.5 milioni di iscritti in Italia
Fonte: LinkedIn Usage by Country, July 2013 by Link Humans
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Esserci. E (a volte) non saperlo.
Dipendenti, colleghi e collaboratori sono già su Linkedin.
E possono essere il primo veicolo di promozione della tua azienda.
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Profilo Utente VS Pagina Aziendale
PROFILO UTENTE PAGINA AZIENDALE
CHI LO USA? persone aziende, enti, organizzazioni
PERCHÈ? business e socializzazione business e promozione
COSA CERCA? opportunità lavorative ricerca del personale
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Aumentare la visibilità
1Aumentare
l’autorevolezza
2Costruire relazioni
3
Pagina Aziendale: obiettivi
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Linkedin in 5 passi
1 stabilisci la tua presenza
avatar
cover photo
100 x 60 px
220 x 646 px
informazioni
aggiornamenti
carriera
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Cominciare dalle presentazioni.
Una descrizione focalizzata sul business e sulle expertise della tua azienda ti aiuta a stabilire, fin da subito, il tuo posizionamento.
Non possono mancare tutte le informazioni utili, le keyword e il link al tuo sito web.
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Linkedin in 5 passi
2 attira i followers
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Come far crescere la community?
• Coinvolgi dipendenti e colleghi nella diffusione della pagina;
• comunica l’attivazione del profilo a clienti e collaboratori;
• includi il follow botton sul tuo sito web;
• considera un investimento per attività di promozione.
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Linkedin in 5 passi
3 coinvolgi i followers
conversa
informa
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Company Update: i consigli di Linkedin
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Ottimizza titolo e introduzione
• pensa come un giornalista;
• includi call to action chiare, come i link (engagement x 2);
• utilizza le domande per coinvolgere il tuo pubblico.
Company Update: i consigli di Linkedin
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Promuovi gli elementi visivi
• includi sempre un immagine o altri media visivi;
• pubblica video youtube per incoraggiare la condivisione;
• controlla la preview dell’immagine del tuo post.
Company Update: i consigli di Linkedin
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Attira un’audience
• rendi i tuoi contenuti preziosi e appetitosi;
• evita l’ipertargettizzazione;
• testa per capire il tuo pubblico.
Company Update: i consigli di Linkedin
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Gestisci i tuoi aggiornamenti
• mantieni un calendario editoriale come guida;
• sviluppa la conversazione nei commenti;
• monitora, analizza, rifinisci la tua content strategy.
Company Update: i consigli di Linkedin
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Estendi diffusione dei contenuti
• Sponsorizza i migliori;
• valuta e ottimizza i tuoi update ottimizzati;
• non restare vincolato solo alla settimana lavorativa.
Company Update: i consigli di Linkedin
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Linkedin in 5 passi
4 sfrutta il networkconsiglia commenta condividi
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Come innescare il passaparola?
consiglia commenta condividi
• Coinvolgi dipendenti e colleghi nella diffusione degli aggiornamenti;
• Sfrutta le domande e i sondaggi per avere risposte;
• considera un investimento per attività di promozione.
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Linkedin in 5 passi
5 studia e rifinisci analytics
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Analizzare e Misurare
aggiornamenti
comunicazione
interesse
follower
visitatori
L’analisi dei dati e delle attività del network è importante non solo per definire e ottimizzare il calendario editoriale.
Gli analytics di Linkedin aiutano ad avere il quadro della tipologia di pubblico che sta interagendo con la nostra pagina.
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Gruppi di Linkedin panoramica e potenzialità
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Su linkedin i profili e le aziende possono interagire anche attraverso i gruppi di discussione.
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I gruppi di Linkedin
• Un gruppo, in LinkedIn è simile a qualsiasi altro creato su diversi social media;
• ci sono due modi per entrare a far parte di un gruppo. Si può creare un gruppo nuovo oppure entrare a far parte di un gruppo già esistente. I gruppi possono essere aperti o privati;
• i Gruppi sono fondamentali per trasmettere leadership e autorevolezza.
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Gruppi: gli obiettivi e audience
COLLABORAZIONE utenti che fanno parte della stessa azienda
SVILUPPO PRODOTTI utenti altamente qualificati
RECRUITMENT fasce di utenti targettizzate
NOTORIETÀ DEL BRAND tutti gli utenti
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lavoro
contattinetwork
autorevolezza
visibilità
strategia aggiornamenti
multicanalità
persone
business
posizionamento
analisi
lead
promozione
investimenti
dialogo
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Linkedin: iniziamo!
• La tua azienda è pronta?
• Hai qualcosa da poter raccontare?
• Hai tempo e risorse da dedicare a questa attività?
• Hai visto cosa fanno anche i tuoi competitor?
• Cosa ti aspetti da linkedin?
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