e-commerce per piccole realtà: come aumentare le vendite quando non puoi aumentare il budget
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E-COMMERCE PERPICCOLE REALTÀ:COME AUMENTARELE VENDITE QUANDO NON PUOI AUMENTARE IL BUDGET
Mattia Gazzabin - Matteo Testoni
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Mattia Gazzabin – Matteo Testoni | SMAU BOLOGNA | 10 Giugno 2016
Mattia Gazzabin
Project Managerin RSW STUDIO
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Mattia Gazzabin – Matteo Testoni | SMAU BOLOGNA | 10 Giugno 2016
Fonte:
Casaleggio Asso
ciati
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10/06/16
Fonte:
Casaleggio Asso
ciati
19%
+ FATTURATO RISPETTO AL 2014 (28,8 miliardi )
AZIENDE CHE FANNOCOMMERCIO ELETTRONICO NEL 2016
16.000
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DEGLI ECOMMERCEMUORE NEI PRIMI DUE ANNI
%
70Mattia Gazzabin – Matteo Testoni | SMAU BOLOGNA | 10 Giugno 2016
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NON BISOGNA AVER PAURA MA PRENDERE MOLTO SERIAMENTE
QUESTE INFORMAZIONI
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Mi capita spesso di entrare in contatto con persone che stannopartendo per la loro AVVENTURA COMMERCIALE E DI
VENDITA oppure di essere contattato da Aziende che sono giàavanti nella loro PROGETTAZIONE E NELLO SVILUPPO DELLA
LORO SOLUZIONE ECOMMERCE
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TRA LE PRIME DOMANDE CI SONO SEMPRE:
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Mi capita spesso di entrare in contatto con persone che stannopartendo per la loro AVVENTURA COMMERCIALE E DI
VENDITA oppure di essere contattato da Aziende che sono giàavanti nella loro PROGETTAZIONE E NELLO SVILUPPO DELLA
LORO SOLUZIONE ECOMMERCE
TRA LE PRIME DOMANDE CI SONO SEMPRE:
1. qual’è la miglior piattaforma di vendita?
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Mi capita spesso di entrare in contatto con persone che stannopartendo per la loro AVVENTURA COMMERCIALE E DI
VENDITA oppure di essere contattato da Aziende che sono giàavanti nella loro PROGETTAZIONE E NELLO SVILUPPO DELLA
LORO SOLUZIONE ECOMMERCE
TRA LE PRIME DOMANDE CI SONO SEMPRE:
1. qual’è la miglior piattaforma di vendita?
2. quanto mi costa?
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Mi capita spesso di entrare in contatto con persone che stannopartendo per la loro AVVENTURA COMMERCIALE E DI
VENDITA oppure di essere contattato da Aziende che sono giàavanti nella loro PROGETTAZIONE E NELLO SVILUPPO DELLA
LORO SOLUZIONE ECOMMERCE
TRA LE PRIME DOMANDE CI SONO SEMPRE:
1. qual’è la miglior piattaforma di vendita?
2. quanto mi costa?
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3. quando inizio a guadagnare?
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NON SONO DOMANDE FACILI NÉ SCONTATE,
PERCHÉ CONNESSE A MOLTE VARIABILI E SCELTE DIVERSE
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LE IMPRESE HANNO BISOGNO DI UN
BUSINESS PLANGRANDI O PICCOLE CHE SIANO
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Un Consiglio Pratico...NON SI PUÒ SAPERE A PRIORI QUANTO RENDERÀ
IL VOSTRO INVESTIMENTO
MA VI DIAMO UN CONSIGLIO PRATICOPER AVERE UNA PRIMA VISIONE
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Un Consiglio Pratico...
Mettere alcuni prodotti su Amazon o Ebay
NON SI PUÒ SAPERE A PRIORI QUANTO RENDERÀ IL VOSTRO INVESTIMENTO
MA VI DIAMO UN CONSIGLIO PRATICOPER AVERE UNA PRIMA VISIONE
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Un Consiglio Pratico...
Mettere alcuni prodotti su Amazon o Ebay
Fare un'analisi deiconcorrenti
NON SI PUÒ SAPERE A PRIORI QUANTO RENDERÀ IL VOSTRO INVESTIMENTO
MA VI DIAMO UN CONSIGLIO PRATICOPER AVERE UNA PRIMA VISIONE
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Un Consiglio Pratico...
Mettere alcuni prodotti su Amazon o Ebay
Fare un'analisi deiconcorrenti
NON SI PUÒ SAPERE A PRIORI QUANTO RENDERÀ IL VOSTRO INVESTIMENTO
MA VI DIAMO UN CONSIGLIO PRATICOPER AVERE UNA PRIMA VISIONE
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Caratteristiche ecommerce di successo
PIATTAFORMA GIUSTAIn base al budget e agli obiettivi
SEO on site
HOSTING PERFORMANTE
MOBILE FIRSTtema responsive design
ADVERTISING
Social: Facebook
Blog di settore
Recensioni da altri blogger
CARATTERISTICHE TECNICHE WEB MARKETING
Newsletter periodiche
…
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UN CASO PRATICO
FIORI&FIORI
VENDITA DI FIORI FINTI ECOMPOSIZIONI
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Settore
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SettoreAttività
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Settore
Zona
Attività
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Settore
Zona
Attività
Azienda
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LE ESIGENZE DIFIORI&FIORI
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CREARE UNOSHOP ONLINE
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CREARE UNOSHOP ONLINE
CLIENTICHE COMPRANO
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CREARE UNOSHOP ONLINE
AVEREUN PROFITTO
CLIENTICHE COMPRANO
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CRITICITA'RISCONTRATE
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BUDGETCONTENUTO
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BUDGETCONTENUTO
POCHE INFORMAZIONISULLA VENDITA ONLINE
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BUDGETCONTENUTO
POCHE INFORMAZIONISULLA VENDITA ONLINE
NESSUNA IDEA DIWEB MARKETING
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BRIEF CLIENT CLIENT BUDGET
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NESSUN PROBLEMACERCHIAMO UNA SOLUZIONEALLA PORTATA DEL CLIENTE
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PRIMOSTEP
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Primo Step
PIATTAFORMAECOMMERCE
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Primo Step
PIATTAFORMAECOMMERCE
CONTEMPLATE
PERSONALIZZATO
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Primo Step
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SECONDOSTEP
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Secondo Step
PIANO DI WEBMARKETING
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Secondo Step
PIANO DI WEBMARKETING
FOTO PRODOTTIFatte bene
SCHEDE PRODOTTOcon descrizioni SEO
SOCIALFan page Facebook
RACCOLTA FEEDBACKe recensioni
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Secondo Step
PIANO DI WEBMARKETING
FOTO PRODOTTIFatte bene
SCHEDE PRODOTTOcon descrizioni SEO
SOCIALFan page Facebook
RACCOLTA FEEDBACKe recensioni
SEO on pageOttimizzazione Codice
CONTENUTI perCATEGORIA
GUIDE e CONSIGLIFLOREALI
RICERCA PER FIORE
ONE STEP CHECKOUTsenza registrazione
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Andamento visite
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2013
2014
2015
2016 (parziale)
23.500 sessioni
41.500 sessioni
60.000 presunte (al momento 25.000)
Lancio del sito a novembre 2013
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Andamento Vendite
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2013
2014
2015
2016 (parziale)
Media di 10 vendite/mese
Media di 28 vendite/mese
Media di 35 vendite/mese
Media di 0 vendite/mese
Circa 2.500 euro per piattaforma e template
300 euro/mese 2014
300 euro/mese 2015
500 euro/mese 2016
Costi
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Matteo Testoni
Responsabile Sviluppoin RSW STUDIO
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UN CASO PRATICO
BIKEGARAGESHOP
VENDITA DI BICICLETTE ED ACCESSORI
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BIKEGARAGESHOP.ITVersione DESKTOP - TABLET Versione MOBILE
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Piattaforma: Magento Commerce 1.9.2.4
Hosting: Hosting condiviso (dai 250 ai 350 euro annui)
Grafica: Ad Hoc per il cliente con UX Design
SEO: 1 anno SEO Base – 2 anno CopyWriting
Ads: Facebook Ads gestiti in autonomia
Social: Facebook in autonomia con rilascio di linee guida
Consigli di RSW Studio:Blog di settore, guida per clienti
Social: Facebook in autonomia con rilascio di linee guida
Budget: 7.000 € nel 2015 – 3.000€ nel 2016
BIKEGARAGESHOP.IT
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BIKEGARAGESHOP.IT
Luglio 2015 – Settembre 2015: 3 mesi - 10 ordini
Ottobre 2015 – Dicembre 2015:
Gennaio 2016 – Marzo 2016:
3 mesi - 14 ordini
3 mesi - 16 ordini
Aprile 2016 – 09 Giugno 2016: 3 mesi - 22 ordini +25% rispetto trimestre prec
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Mattia Gazzabin – Matteo Testoni | SMAU BOLOGNA | 10 Giugno 2016
LE PIATTAFORME
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Le piattaforme
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Le piattaforme
http://trends.builtwith.com/shop
A LIVELLO MONDIALE
WOOCOMMERCE (37%)
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MAGENTO (7%)
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Le piattaforme
http://trends.builtwith.com/shop/country/Italy
Situazione in italia
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IN ITALIA
WOOCOMMERCE (40%)
PRESTASHOP (14%)
MAGENTO (9%)
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Le piattaforme
● PLUGIN DI WORDPRESS● MOLTE IMPOSTAZIONI PREDEFINITE E DI
FACILE IMPLEMENTAZIONE● SEMPLICE DA SVILUPPARE E SI TROVANO
TANTI PROFESSIONISTI● CURVA DI APPRENDIMENTO MOLTO
BASSA● NON ESPANDIBILE E SVILUPPABILE● POCO STABILE, DA UNA VERSIONE
ALL'ALTRA EMERGONO PROBLEMI DICOMPATIBILITÀ
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Le piattaforme
● PURA PIATTAFORMA ECOMMERCE● AMERICANO E SVILUPPATO CON CONCETTI
DI DOCUMENTI ESTERI● MOLTO PERSONALIZZABILE● NON UN ECOMMERCE MA UNA
PIATTAFORMA DI SVILUPPO● POCHI PROFESSIONISTI VERI IN ITALIA IN
QUANTO COMPLESSO E CON UNA CURVADI APPRENDIMENTO MOLTO ALTA
● MOLTI PROBLEMI CONOSCIUTI DAAFFRONTARE
● NECESSITÀ DI SERVER PERFOMANTI
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I MARKETPLACE“NOTI”
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I marketplace
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10/06/16
Grazie
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