sistemi per vendere - brand positioning
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COSA IMPARERAI ADESSO
1.Cos’è e Perché fare Brand Positioning2.Come differenziarsi dai concorrenti3.Come comunicare il tuo
Posizionamento
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BRAND POSITIONING
Si traduce in Italiano come‘Posizionamento di Marca’.
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BRAND POSITIONING
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BRAND POSITIONING
La posizione che la (tua) Brand ha nella testa dei clienti
quando pensano alla categoria (mercato) in cui tu competi.
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L’OBIETTIVO DELBRAND POSITIONING
è rendere la tua offerta riconoscibile, differente e più
interessante per il cliente.
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CATEGORIA
• Brand 1• Brand 2• Brand 3
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CAFFE’
• Lavazza• Segafredo • Nespresso
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Perché fare Brand Positioning?1) TROPPA INFORMAZIONE- Un quotidiano contiene + info di quante una persona media ne gestiva nel 1600.- Più info è stata creata negli ultimi 30 anni che nei precedenti 5000.- Ogni secondo vengono messi online 2 siti web.
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Perché fare Brand Positioning?2) TROPPA SCELTA- Un supermercato ha 10.000 prodotti diversi, ma una famiglia media ne usa meno di 80.- Ogni anno in Italia vengono pubblicati oltre 55 mila libri, ma l’80 % vende meno di 100 copie.
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Perché fare Brand Positioning?3) TROPPA PUBBLICITA’- 1 milione di € è lo 0,01 % della pubblicità totale.- I 2 siti più famosi (G. e F.) si basano sulla pubblicità che continuerà a crescere.- La differenza tra pubblicità e informazione è sempre più vaga.
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Come funziona la mente?
• E’ limitata• Odia la confusione• E’ insicura (Scappa da 5 rischi)• Odia cambiare (Usa i luoghi comuni)
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IL 1° CONCETTO CHIAVE DELBRAND POSITIONING
- DIFFERENZIATI - Trova cosa rende il tuo business diverso dai competitor e più interessante per il
cliente.
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IL 2° CONCETTO CHIAVE DELBRAND POSITIONING
- FOCUS SUI CONCORRENTI -(Non sui clienti)
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IL 2° CONCETTO CHIAVE DELBRAND POSITIONING
- Definisci lo scenario competitivo- Che Posizionamento hanno i competitor? Qual è la loro promessa?
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IL MODELLO ATTRIBUTO-COMPETITOR
1) Scrivi la classifica degli attributi2) Scrivi la lista dei competitor3) Accoppia competitor - attributo4) Prendi un attributo 5) Crea una nuova categoria
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Identifica il tuo Brand conUNA PAROLA.
Il Brand Positioning è un processo di semplificazione della
comunicazione.
Più il msg è semplice, più ha potenza.
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BRAND POSITIONING FORMULA
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(Nome Brand) è
(cosa è)che
(idea differenziante).A differenza dei concorrenti che
(cosa fanno i concorrenti)noi
(cosa facciamo in modo differente)e questo per il cliente significa
(1 o più vantaggi della nostra offerta).
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Vai col Liscioè
Un centro esteticoche
È specializzato nella depilazione definitiva.A differenza dei concorrenti che
Trattano diversi servizinoi
Siamo specializzati nella depilazione definitivae questo per il cliente significa
Una risposta specifica ad ogni esigenza.
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Muscolo Definitoè
Una palestrache
tratta solo con Budy Builder.A differenza dei concorrenti che
aprono la palestra a chiunquenoi
Siamo specializzati nel Body Buildinge questo per il cliente significa
Attrezzature più professionali e un ambiente meno ‘commerciale’.
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Fai un Check Up del tuo Brand:• Trova le debolezze• Trova chi dice il contrario• Trova le potenzialità di PR
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Come comunicare la tua Brand:• Comunica le debolezze• Comunica l’idea diff. ovunque• Parti con la Pubblicità e sostieni con le PR