saverio maisto
TRANSCRIPT
![Page 1: Saverio Maisto](https://reader033.vdocumenti.com/reader033/viewer/2022042504/559cf34b1a28ab5c348b45eb/html5/thumbnails/1.jpg)
Il ruolo del Distretto per lo sviluppo delle Reti
- Pordenone, 3 Novembre 2014 -
![Page 2: Saverio Maisto](https://reader033.vdocumenti.com/reader033/viewer/2022042504/559cf34b1a28ab5c348b45eb/html5/thumbnails/2.jpg)
- COMET - Agenzia per lo sviluppo del distretto industriale della componentistica e termoelettromeccanica
L’obiettivo di COMET è far interagire e coadiuvare le imprese appartenenti al Distretto al fine di potenziare la propria
competitività e gestire la complessità crescente del mercato di riferimento
![Page 3: Saverio Maisto](https://reader033.vdocumenti.com/reader033/viewer/2022042504/559cf34b1a28ab5c348b45eb/html5/thumbnails/3.jpg)
IL CONTESTO
L’arena competitiva: piccolo è bello ma…
![Page 4: Saverio Maisto](https://reader033.vdocumenti.com/reader033/viewer/2022042504/559cf34b1a28ab5c348b45eb/html5/thumbnails/4.jpg)
I contratti di rete
Saper fare Rete significa rafforzare l’individualità superando l’individualismo,
affrontando insieme le sfide in un mercato in continua evoluzione
![Page 5: Saverio Maisto](https://reader033.vdocumenti.com/reader033/viewer/2022042504/559cf34b1a28ab5c348b45eb/html5/thumbnails/5.jpg)
RISCHI DEL CONTRATTO DI RETE
COSA NON FARE!
• Basare l’aggregazione solo su vantaggi fiscali o di ottenimento di contributi a fondo perduto
• Non porre attenzione alle clausole di governance fin dall’inizio ma rimandare il problema a fasi successive
• Portare a bordo partecipanti con evidenti problemi, in quanto in questo caso non è vero che “l’unione fa la forza”
• Impostare aggregazioni con disparità dimensionali o negoziali troppo marcate
• Utilizzare il Contratto di Rete, che ha la valenza strategica, per intese temporanee, per le quali esistono strumenti più coerenti, quali accordi commerciali o ATI - ATS
![Page 6: Saverio Maisto](https://reader033.vdocumenti.com/reader033/viewer/2022042504/559cf34b1a28ab5c348b45eb/html5/thumbnails/6.jpg)
Piccole imprese aggregate al servizio di una Piccole imprese aggregate al servizio di una multinazionalemultinazionale
CONTRATTI DI RETE – Anno 2013
•ACRYL 2000 SRL
•GRUPPO PRISMA SRL
•FARID INDUSTRIE SPA
•MICRO TEAM SRL
•PRO J SYSTEMFormalizzata il 10 OTTOBRE 2013Numero Totale Dipendenti 250 ca.
Fatturato Complessivo € 57 milioni ca.
![Page 7: Saverio Maisto](https://reader033.vdocumenti.com/reader033/viewer/2022042504/559cf34b1a28ab5c348b45eb/html5/thumbnails/7.jpg)
Aggregazione verticalizzata su un prodotto finito e Aggregazione verticalizzata su un prodotto finito e orientata alla ricerca di nuovi prodottiorientata alla ricerca di nuovi prodotti
CONTRATTI DI RETE – Anno 2013
• ALFA ELETTRONICA SRL
• BETTIN ANGELO LAVORAZIONI MECCANICHE
• COSTAM HI TECH SRL
• EPS SRL
• MARTIN STEFANO
• PROSEM PROGETTO SEMINA
• ROS SRLFormalizzata il 26 SETTEMBRE 2013Numero Totale Dipendenti 300 ca.Fatturato Complessivo € 35 milioni ca.
![Page 8: Saverio Maisto](https://reader033.vdocumenti.com/reader033/viewer/2022042504/559cf34b1a28ab5c348b45eb/html5/thumbnails/8.jpg)
Aggregazione tra imprese artigiane. Una sfida. Un Aggregazione tra imprese artigiane. Una sfida. Un percorso di crescita culturale.percorso di crescita culturale.
CONTRATTI DI RETE – Anno 2013
• BOMAT SRL
• CORAZZA GIOVANNI SNC
• DM SNC
• MEC + SRL
• PMI SNC
• SIOM TERMOPLAST SNC Formalizzata il 20 DICEMBRE 2013Numero Totale Dipendenti 90 ca.
Fatturato Complessivo € 8,3 milioni ca.
![Page 9: Saverio Maisto](https://reader033.vdocumenti.com/reader033/viewer/2022042504/559cf34b1a28ab5c348b45eb/html5/thumbnails/9.jpg)
Aggregazione tra concorrenti per l’acquisizione di Aggregazione tra concorrenti per l’acquisizione di nuovi importanti buyersnuovi importanti buyers
CONTRATTI DI RETE – Anno 2014
• ARCA SRL
• HIGH TECH SRL
• SAVIOTECH SRL
Formalizzata il 20 MAGGIO 2014Numero Totale Dipendenti 100 ca.
Fatturato Complessivo € 10 milioni ca.
![Page 10: Saverio Maisto](https://reader033.vdocumenti.com/reader033/viewer/2022042504/559cf34b1a28ab5c348b45eb/html5/thumbnails/10.jpg)
Il Polo delle Finiture metalliche.Il Polo delle Finiture metalliche.Insieme per fornire al cliente una gamma completa di serviziInsieme per fornire al cliente una gamma completa di servizi
CONTRATTI DI RETE – Anno 2014
• ALFACROM 2000 SRL• ANOXIDALL SRL• BRAVIN SRL• BURELLO SRL• CAVER• DIESSE SRL• CORALLO SRL• CROMO FRIULI SRL• EMMEGI ZINCATURA SRL• MYRTUS SRL• TZ SRLFormalizzata il 9 GIUGNO 2014
Numero Totale Dipendenti 220 ca.Fatturato Complessivo € 25 milioni ca.
![Page 11: Saverio Maisto](https://reader033.vdocumenti.com/reader033/viewer/2022042504/559cf34b1a28ab5c348b45eb/html5/thumbnails/11.jpg)
Cinque realtà trasformate in un unico interlocutore. Cinque realtà trasformate in un unico interlocutore. Qualità e flessibilità tipica della PMI, unita alla capacità produttiva Qualità e flessibilità tipica della PMI, unita alla capacità produttiva
della grande industriadella grande industria
CONTRATTI DI RETE – Anno 2014
• COMPASS SRL
• MODULMEC INGRANAGGI SRL
• OFFICINE GSP SRL
• OMEG SNC
• STF SNCFormalizzata il 30 SETTEMBRE 2014Numero Totale Dipendenti 80 ca.Fatturato Complessivo € 12 milioni ca.
![Page 12: Saverio Maisto](https://reader033.vdocumenti.com/reader033/viewer/2022042504/559cf34b1a28ab5c348b45eb/html5/thumbnails/12.jpg)
CONTRATTI DI RETE – Anno 2014
CON.NET - Aziende aggregate per lo sviluppo di CON.NET - Aziende aggregate per lo sviluppo di nuovi business in ambito Contractnuovi business in ambito Contract
• BOER GROUP SRL
• CORALLO SRL
• MAN SRL
• METALLASER SRL
• P.COMPONENTS SNCSi formalizzerà il prossimo 19 Novembre 2014Numero Totale Dipendenti 120 ca.Fatturato Complessivo € 14 milioni ca.
??
![Page 13: Saverio Maisto](https://reader033.vdocumenti.com/reader033/viewer/2022042504/559cf34b1a28ab5c348b45eb/html5/thumbnails/13.jpg)
• Hanno selezionato o stanno selezionando un Manager di rete
• Sono andati in visita in fiere nazionali e internazionali
• Si stanno «scambiando» clienti
• Hanno ricercato nuovi clienti in modo aggregato
• Sono stati contattati da imprese multinazionali
• Stanno partecipando al progetto COMET «Innovation Experience»
• Stanno progettando nuovi prodotti finiti
• Hanno partecipato a corsi di formazione di gruppo
• Stanno predisponendo materiale informativo comune
• …
CREAZIONE DI NUOVE SINERGIEIl Post Aggregazione, alcuni esempi…
![Page 14: Saverio Maisto](https://reader033.vdocumenti.com/reader033/viewer/2022042504/559cf34b1a28ab5c348b45eb/html5/thumbnails/14.jpg)
COMET SCRL Via Giuseppe Mazzini, 47/d – 33170 Pordenone
Via Roveredo, 20/B – 33170 PordenoneTel. 0434.24 10 71 - Fax. 0434.24 47 81
web: www.distrettocomet.it e-mail: [email protected]