posto che vai…. ricerche che fai
TRANSCRIPT
![Page 1: Posto che vai…. Ricerche che fai](https://reader036.vdocumenti.com/reader036/viewer/2022062400/58ab7b641a28ab3e738b4673/html5/thumbnails/1.jpg)
7‐8‐9 NOVEMBRE 2016
Posto che vai…. Ricerche che fai
SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti
![Page 2: Posto che vai…. Ricerche che fai](https://reader036.vdocumenti.com/reader036/viewer/2022062400/58ab7b641a28ab3e738b4673/html5/thumbnails/2.jpg)
Chi sono
Mi occupo di Web dal 2000: inizialmente in ambito di sviluppo siti web, per poi specializzarmi sempre più in ambito di Web Marketing, tra Search Engine Marketing, DEM e Social Media Marketing. Ad inizio 2015 con Ely, Marco e Tamara ho fondato
Tutto il resto lo trovate scritto, bene o male, su chiarastorti.it
1SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti
![Page 3: Posto che vai…. Ricerche che fai](https://reader036.vdocumenti.com/reader036/viewer/2022062400/58ab7b641a28ab3e738b4673/html5/thumbnails/3.jpg)
Di cosa parleremo?
Come massimizzare le conversioni in ambito turistico sfruttando al meglio gli intenti di ricerca, la struttura delle campagne di advertising, i gruppi di annunci e le Landing page.
SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti
![Page 4: Posto che vai…. Ricerche che fai](https://reader036.vdocumenti.com/reader036/viewer/2022062400/58ab7b641a28ab3e738b4673/html5/thumbnails/4.jpg)
Ma quanti di voi…
...utilizzano Google AdWords?
…analizzano gli intenti di ricerca delle persone con più di un tool?
…si occupano di suddividere meticolosamente i gruppi di annunci in base agli intenti di ricerca?
…si occupano di analisi e ottimizzazioni del rendimento delle Landing page?
SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti
![Page 5: Posto che vai…. Ricerche che fai](https://reader036.vdocumenti.com/reader036/viewer/2022062400/58ab7b641a28ab3e738b4673/html5/thumbnails/5.jpg)
Obiettivi
1SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti
![Page 6: Posto che vai…. Ricerche che fai](https://reader036.vdocumenti.com/reader036/viewer/2022062400/58ab7b641a28ab3e738b4673/html5/thumbnails/6.jpg)
1SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti
Bisogna essere cauti nell’esprimere desideri, perché potrebbero avverarsi
(J.K. Rowling)
![Page 7: Posto che vai…. Ricerche che fai](https://reader036.vdocumenti.com/reader036/viewer/2022062400/58ab7b641a28ab3e738b4673/html5/thumbnails/7.jpg)
Desideri online
I desideri si trasformano (online) in ricerche e siti visitati
1SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti
![Page 8: Posto che vai…. Ricerche che fai](https://reader036.vdocumenti.com/reader036/viewer/2022062400/58ab7b641a28ab3e738b4673/html5/thumbnails/8.jpg)
Ricerche
1SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti
AdWords: account senza campagne attive
![Page 9: Posto che vai…. Ricerche che fai](https://reader036.vdocumenti.com/reader036/viewer/2022062400/58ab7b641a28ab3e738b4673/html5/thumbnails/9.jpg)
Ricerche
1SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti
AdWords: account con campagne attive
![Page 10: Posto che vai…. Ricerche che fai](https://reader036.vdocumenti.com/reader036/viewer/2022062400/58ab7b641a28ab3e738b4673/html5/thumbnails/10.jpg)
Ricerche
1SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti
Semrush: analisi delle parole chiave
![Page 11: Posto che vai…. Ricerche che fai](https://reader036.vdocumenti.com/reader036/viewer/2022062400/58ab7b641a28ab3e738b4673/html5/thumbnails/11.jpg)
Ricerche
1SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti
![Page 12: Posto che vai…. Ricerche che fai](https://reader036.vdocumenti.com/reader036/viewer/2022062400/58ab7b641a28ab3e738b4673/html5/thumbnails/12.jpg)
Ricerche
Le ricerche si possono analizzare e raggruppare secondo «desideri» o «necessità» di chi le esprime
1SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti
![Page 13: Posto che vai…. Ricerche che fai](https://reader036.vdocumenti.com/reader036/viewer/2022062400/58ab7b641a28ab3e738b4673/html5/thumbnails/13.jpg)
Campagne
Dai raggruppamenti dei «desideri» e delle «necessità» dei potenziali clienti delle strutture turistiche, possiamo studiare le nostre campagne, con i gruppi di annunci specifici
ACCOUNT per singola struttura
CAMPAGNE specifiche per rete RICERCA, rete DISPLAY erete DISPLAY con REMARKETING
GRUPPI DI ANNUNCI specifici e mirati, con annunci coerenti
LANDING PAGE dedicate, con esperimenti e monitoraggi attivi
1SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti
![Page 14: Posto che vai…. Ricerche che fai](https://reader036.vdocumenti.com/reader036/viewer/2022062400/58ab7b641a28ab3e738b4673/html5/thumbnails/14.jpg)
Struttura
1SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti
CAMPAGNA CAMPAGNA
ANNUNCI ANNUNCI ANNUNCI
LANDING LANDING LANDING
![Page 15: Posto che vai…. Ricerche che fai](https://reader036.vdocumenti.com/reader036/viewer/2022062400/58ab7b641a28ab3e738b4673/html5/thumbnails/15.jpg)
Estensioni
Le estensioni, sitelink, callout, di chiamata, consentono di migliorare l’efficacia delle campagne
1SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti
![Page 16: Posto che vai…. Ricerche che fai](https://reader036.vdocumenti.com/reader036/viewer/2022062400/58ab7b641a28ab3e738b4673/html5/thumbnails/16.jpg)
Geo localizzazione
L’inserimento di target geografici specifici, regione per regione, consente aggiustamenti di offerta più precisi che possono massimizzare i rendimenti
1SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti
![Page 17: Posto che vai…. Ricerche che fai](https://reader036.vdocumenti.com/reader036/viewer/2022062400/58ab7b641a28ab3e738b4673/html5/thumbnails/17.jpg)
Annunci
Sfruttiamo tutti i formati degli annunci, con split test sempre attivi, per migliorare i rendimenti
1SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti
reattivi
testo esteso
![Page 18: Posto che vai…. Ricerche che fai](https://reader036.vdocumenti.com/reader036/viewer/2022062400/58ab7b641a28ab3e738b4673/html5/thumbnails/18.jpg)
Landing Page
La Landing page deve essere l’ultimo anello della catena che porta una persona a trasformarsi in potenziale cliente
1SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti
desiderio aspettativa soddisfazione
ricercanavigazione
clic su un annnuncio
landingpage
![Page 19: Posto che vai…. Ricerche che fai](https://reader036.vdocumenti.com/reader036/viewer/2022062400/58ab7b641a28ab3e738b4673/html5/thumbnails/19.jpg)
Vacanze al mare
1SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti
![Page 20: Posto che vai…. Ricerche che fai](https://reader036.vdocumenti.com/reader036/viewer/2022062400/58ab7b641a28ab3e738b4673/html5/thumbnails/20.jpg)
Bambini e famiglie
1SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti
![Page 21: Posto che vai…. Ricerche che fai](https://reader036.vdocumenti.com/reader036/viewer/2022062400/58ab7b641a28ab3e738b4673/html5/thumbnails/21.jpg)
Mare si, ma dove?
1SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti
![Page 22: Posto che vai…. Ricerche che fai](https://reader036.vdocumenti.com/reader036/viewer/2022062400/58ab7b641a28ab3e738b4673/html5/thumbnails/22.jpg)
Heatmap
1SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti
La navigazione nelle Landing può essere studiata con heatmap dei movimenti, dei clic e dei tap, degli scroll
![Page 23: Posto che vai…. Ricerche che fai](https://reader036.vdocumenti.com/reader036/viewer/2022062400/58ab7b641a28ab3e738b4673/html5/thumbnails/23.jpg)
Moduli
1SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti
Anche i moduli meritano di essere ben studiati, per poterne ottimizzare il rendimento
![Page 24: Posto che vai…. Ricerche che fai](https://reader036.vdocumenti.com/reader036/viewer/2022062400/58ab7b641a28ab3e738b4673/html5/thumbnails/24.jpg)
Esperimenti
1SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti
Cambiamo immagini, cambiamo testi, cambiamo layout
![Page 25: Posto che vai…. Ricerche che fai](https://reader036.vdocumenti.com/reader036/viewer/2022062400/58ab7b641a28ab3e738b4673/html5/thumbnails/25.jpg)
E Facebook?
1SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti
Ma oltre ad AdWords, anche Facebook fa la sua parte: qui si deve cogliere l’attenzione invece che intercettare una ricerca, ma le «regole del gioco» non cambiano
![Page 26: Posto che vai…. Ricerche che fai](https://reader036.vdocumenti.com/reader036/viewer/2022062400/58ab7b641a28ab3e738b4673/html5/thumbnails/26.jpg)
Concludendo…
Per massimizzare le conversioni in ambito turistico bisogna sapere cosa desiderano i nostri potenziali clienti, offrirglielo su un piatto d’argento, facilitando al massimo la procedura di prenotazione/acquisto/conversione
SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti
![Page 27: Posto che vai…. Ricerche che fai](https://reader036.vdocumenti.com/reader036/viewer/2022062400/58ab7b641a28ab3e738b4673/html5/thumbnails/27.jpg)
1SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti
Ogni viaggio lo vivi tre volte: quando lo sogni, quando lo vivi e quando lo ricordi
(Anonimo)
![Page 28: Posto che vai…. Ricerche che fai](https://reader036.vdocumenti.com/reader036/viewer/2022062400/58ab7b641a28ab3e738b4673/html5/thumbnails/28.jpg)
Arrivederci e…
SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti