mobile marketing 101
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Cos'è il mobile marketing, quali elementi lo compongono, come si inquadra in una più complessa strategia di marketing e alcuni esempi di campagne recenti.TRANSCRIPT
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D A N I E L E B A Z Z A N O
MOBILE MARKETING
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STATISTICHE
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MOBILE VS. DESKTOP
• Dal 2012 al 2017 è previsto un incremento del 25% nella vendita di smartphone
• Nello stesso periodo, si prevede un crollo del 21% dei tradizionali computer desktop
• Nel 2013 ogni 5 smartphone viene venduto 1 PC
• Nel 2017 per ogni PC saranno venduti 8 dispositivi mobile
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STATISTICHE 2013 NEL MONDO
https://www.youtube.com/watch?v=GRiwUCXPo8U
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PUNTI CHIAVE
• Esistono più cellulari che persone
• Le aziende spendono meno dell’1% del loro budget sul mobile
• Il 70% delle ricerche mobile porta
a compiere un’azione in 1 ora (da desktop ci vuole 1 mese)
• Le ricerche su Google mobile sono aumentate del 400%
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IL MOBILE WEB
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CARATTERISTICHE DI UN DEVICE MOBILE
• Dispositivo personale
• Sempre connesso
• Informa velocemente
• Usato in multitasking
• Utilizzo sequenziale
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IL PROBLEMA
Il mobile web non è una versione ridotta e semplificata del web: è un’entità diversa
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IL PROBLEMA
“You can put lipstick on a pig, but it’s still a pig”
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COS’E IL MOBILE MARKETING
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SITO MOBILE
• Immediatezza
• Compatibilità
• Aggiornamenti
• Rintracciabilità
• Condivisione
• Ciclo di vita
• Adattabilità
• Costo
• Manutenzione
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APP MOBILE
• Interattività
• Velocità
• Personalizzazione
• Gestione operazioni complesse
• Accesso completo ai sensori
• Utilizzo offline
• Vendibilità
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MOBILE SEO / ADVERTISING
• Ridurre il click funnel
• Ottimizzare i contenuti
• Limitare le keywords
• Coinvolgere gli utenti
• Dominio specifico
• Segnalare eventuale app
• Punta sul locale
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SMS
• Comunicazione personale
• Valore unico
• Lista opt-in di contatti
• Brevità (come un tweet)
• Orari / giorni lavorativi
• Possibilità di cancellazione
• Disclaimer sui costi
• (Grande) Rischio spam
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CODICI QR
• Parte di una user experience
• Porta al sito mobile
• (Molto) Facile da scansionare
• Usa un URL shortener
• Pensa all’originalità
• Dai istruzioni
• Valore compensa la difficoltà d’uso
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GEOLOCATION
• App (Foursquare, TripAdvisor, Yelp, ecc.)
• Ricompense in-store
• Condivisione naturale
• Business listing su Google
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COUPON
• Ottimi per prospect o aficionados • Usa gli SMS o le notifiche push
• Permetti un utilizzo semplice
• Ricompensa per condivisione
• Attenzione agli invii eccessivi
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NOTIFICHE PUSH
• Comunicazione personale
• Valore unico (es. reminder)
• Brevità (come un tweet)
• Orari / giorni lavorativi • Usa suoni personali e badge (iOS)
• Rischio spam
• Pensa locale
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I FORMATI
Paid
SMS su DB terzi
Display advertising
Keyword advertising
Owned
SMS su DB proprio
Sito mobile
App
Earned
Social media
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IL FLUSSO DI LAVORO
Definizione degli obiettivi della campagna
Analisi e codificazione del target
Pianificazione della campagna (device, contenuti, veicoli e formati)
Misurazione dei risultati secondo metriche prestabilite e relative agli obiettivi
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IL FLUSSO DI LAVORO
Definizione degli obiettivi della campagna
Analisi e codificazione del target
Pianificazione della campagna (device, contenuti, veicoli e formati)
Misurazione dei risultati secondo metriche prestabilite e relative agli obiettivi
Ha senso parlare di target?
![Page 22: Mobile Marketing 101](https://reader033.vdocumenti.com/reader033/viewer/2022052601/5592e09a1a28ab1d138b463d/html5/thumbnails/22.jpg)
COME ACQUISTAVA IL CONSUMER
1 • Vede un annuncio pubblicitario
2 • Si reca in negozio
3 • Confronta diverse opzioni
4 • Sceglie l’opzione migliore
5 • Acquista il prodotto
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COME ACQUISTA IL PROSUMER
Acquista il prodotto
Vede un annuncio
pubblicitario Segue pagina
Segue account Twitter
Legge recensioni
online
Guarda video tutorial
Prova il prodotto in
negozio
Configura il prodotto
online
Scarica l’app sullo
smartphone
Ricerca Informazioni
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CAMPAGNE MOBILE
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GUINNESS
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COKE HILLTOP REBOOT
![Page 27: Mobile Marketing 101](https://reader033.vdocumenti.com/reader033/viewer/2022052601/5592e09a1a28ab1d138b463d/html5/thumbnails/27.jpg)
AXA LIVING PRINT AD
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COMUNE DI RAGUSA
![Page 29: Mobile Marketing 101](https://reader033.vdocumenti.com/reader033/viewer/2022052601/5592e09a1a28ab1d138b463d/html5/thumbnails/29.jpg)
GOOGLE INGRESS
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VICTORIA’S SECRET SEXIER THAN SKIN
![Page 31: Mobile Marketing 101](https://reader033.vdocumenti.com/reader033/viewer/2022052601/5592e09a1a28ab1d138b463d/html5/thumbnails/31.jpg)
LLÉVALOS A LA ESCUELA
![Page 32: Mobile Marketing 101](https://reader033.vdocumenti.com/reader033/viewer/2022052601/5592e09a1a28ab1d138b463d/html5/thumbnails/32.jpg)
GRANATA PET SNACK CHECK
![Page 33: Mobile Marketing 101](https://reader033.vdocumenti.com/reader033/viewer/2022052601/5592e09a1a28ab1d138b463d/html5/thumbnails/33.jpg)
BARILLA iPASTA
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CROCS SMS COUPON
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PROGETTARE UN SITO MOBILE
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PROGETTARE UN SITO MOBILE
• Cura attentamente la navigazione delle pagine • Usa voci di navigazione chiare e concise • Fornisci un pulsante per tornare indietro (utile su Android) • Non usare troppi elementi grafici • Usa un pop-up non invasivo per segnalare la tua app
![Page 37: Mobile Marketing 101](https://reader033.vdocumenti.com/reader033/viewer/2022052601/5592e09a1a28ab1d138b463d/html5/thumbnails/37.jpg)
PROGETTARE UN SITO MOBILE
• Cura attentamente la navigazione delle pagine • Non usare menu con struttura drop-down • “Taglia” la pagina per indicare ulteriore contenuto • Utilizza sempre le etichette nelle form
![Page 38: Mobile Marketing 101](https://reader033.vdocumenti.com/reader033/viewer/2022052601/5592e09a1a28ab1d138b463d/html5/thumbnails/38.jpg)
PROGETTARE UN SITO MOBILE
• Gestisci bene i dati degli utenti • Conserva i dati lungo tutto il processo d’acquisto • Memorizza le informazioni rilevanti per i futuri accessi • Evita ripetuti caricamenti di pagina • Fornisci link per andare avanti / indietro nel processo
![Page 39: Mobile Marketing 101](https://reader033.vdocumenti.com/reader033/viewer/2022052601/5592e09a1a28ab1d138b463d/html5/thumbnails/39.jpg)
PROGETTARE UN SITO MOBILE
• Gestisci bene i dati degli utenti • Chiedi conferma prima di compere azioni radicali • Crea campi di input che visualizzino l’intera stringa digitata • Usa un calendario per la selezione delle date
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PROGETTARE UN SITO MOBILE
• Non creare confusione con il carrello • Distingui chiaramente i bottoni per visualizzare il carrello e
per aggiungere i prodotti al carrello • Il bottone per visualizzare il carrello deve avere un’icona e
va posizionato in cima ad ogni pagina prodotto
![Page 41: Mobile Marketing 101](https://reader033.vdocumenti.com/reader033/viewer/2022052601/5592e09a1a28ab1d138b463d/html5/thumbnails/41.jpg)
PROGETTARE UN SITO MOBILE
• Non creare confusione con il carrello • Il bottone per aggiungere i prodotti al carrello deve avere
la scritta “Aggiungi al carrello” e va posto a fondo pagina • Permetti la lazy registration senza chiedere l’indirizzo email • Disabilita l’autocorrect nei campi dove è facile sbagliare
![Page 42: Mobile Marketing 101](https://reader033.vdocumenti.com/reader033/viewer/2022052601/5592e09a1a28ab1d138b463d/html5/thumbnails/42.jpg)
PROGETTARE UN SITO MOBILE
• Fai attenzione alle animazioni • Preferisci le immagini statiche ai caroselli animati • Un carosello può essere confuso per una pubblicità • Se devi usare un carosello, includi i bottoni di navigazione
![Page 43: Mobile Marketing 101](https://reader033.vdocumenti.com/reader033/viewer/2022052601/5592e09a1a28ab1d138b463d/html5/thumbnails/43.jpg)
PROGETTARE UN SITO MOBILE
• Usa con parsimonia le pagine interne • Le pagine interne possono confondere l’utente • Espandi le sezioni rilevanti nella pagina prodotto • Per mostrare foto più grandi usa un overlay discreto
![Page 44: Mobile Marketing 101](https://reader033.vdocumenti.com/reader033/viewer/2022052601/5592e09a1a28ab1d138b463d/html5/thumbnails/44.jpg)
CONTATTI
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Contatto diretto:
[email protected] danielebazzano.it
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