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Modelli di business per il
software libero e open source
ELIAS SECCHI
LinuxDay Cagliari
27 ottobre 2018
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Elias Secchi
● Studente di economia e finanza
● Utente Linux dal 2010
● Socio Gulch dal 2011
● Caporedattore BreakingTech
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Modelli di business per il
software libero e open source
ELIAS SECCHI
LinuxDay Cagliari
27 ottobre 2018
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Ma se il software è gratuito
come è possibile guadagnarci?
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Libero ≠ Gratuito
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OPEN SOURCE
● Nasce nel 1998 con la Open Source
Initiative
● Viene utilizzata di più nella promozione
commerciale del modello di sviluppo
aperto
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DAL LATO DEL CLIENTE
● Minori costi
● Maggior qualità
● Assenza del “Single vendor Lock in”
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DAL LATO DEL CLIENTE
● Minori costi
● Maggior qualità
● Assenza del “Single vendor Lock in”
MA
● Mancanza di un fornitore di riferimento
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MODELLO DI BUSINESS
CONSULENZIALE
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bm: CONSULENZA
● È il modello di business di Red Hat e
Canonical
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LA
COMMUNITY
Contribuisce
allo sviluppo del
software
LA SOCIETÀ
Guida lo
sviluppo del
software
LA SOCIETÀ
Offre i servizi di
consulenza,
principalmente
per i clienti
aziendali
01
02 03
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bm: CONSULENZA
● È il modello di business di Red Hat e
Canonical
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CASE STUDY:
Red Hat
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CS: Red Hat
Viene rilasciata la distro Red Hat Linux
1994Red Hat si quota in borsa
1999
Viene fondata Red Hat Inc.
1995
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CS: Red Hat
Utile netto EF 2018
250M$Dipendenti nel mondo
12000+Ricavi EF 2018
2,9B$
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CS: Red Hat
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CS: Red Hat
Fedora Project
Red Hat Enterprise
Utenti privati (Fedora)1 anno di aggiornamentiSupporto dalla community
Utenti enterprise (RHE)7 anni di aggiornamentiConsulenza e training professionali
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Modelli con licenze non libere
● Ci sono dei modelli di business fondati sul
rilascio del software sia con licenza libera sia
con licenza proprietaria
● Altri modelli prevedono il rilascio come
software proprietari di programmi con un
“core” libero
○ Serve una licenza non virale
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FUNZIONALITÀ
AGGIUNTIVE
CORE LIBERO
LICENZA
VIRALE
DEVE ESSERE
RILASCIATO CON
LICENZA LIBERA
FUNZIONALITÀ AGGIUNTIVE
CORE LIBERO
LICENZA NON
VIRALE
PUÒ ESSERE
RILASCIATO CON
LICENZA NON
LIBERA
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CASE STUDY:
MySQL
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CS: MySQL
Anno di fondazione
1995 Acquisita da Sun Microsystems nel 2008 per
1B$Nella classifica 2018 di popolarità dei DBMS
#2
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CS: MySQL
versione enterprise
LICENZA PROPRIETARIA
versione community
LICENZA GPL (VIRALE!)
LIBERAGRATUITA
PROPRIETARIA$$$$
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CS: MySQL
● Fin dalla fondazione MySQL ha previsto il
rilascio come software libero insieme a quello
come software proprietario
● La società è stata acquisita nel 2008 da Sun
Microsystems, a sua volta acquisita da Oracle
● Il fondatore Michael Widenius ha lanciato la fork
MariaDB
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bm: Partnership pubblicitarie
Acquistano pubblicità
ClientiAcquisisce e usa il software
UtenteCoordina lo sviluppo e distribuisce il software
Azienda
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CASE STUDY:
AdBlock Plus
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CS: AdBlock Plus
● AdBlock Plus è un’estensione che
consente di bloccare i banner nei siti
internet
● È rilasciato il licenza MPL
● L’azienda offre la possibilità alle aziende,
dietro pagamento di essere inserite in una
whitelist
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CASE STUDY:
Mozilla
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CS: Mozilla
● Mozilla Corporations determina con accordi
commerciali il motore di ricerca predefinito di
Firefox per ciascun mercato
● Gli introiti di questi accordi rappresentano circa
il 90% del fatturato
● Il motore di ricerca predefinito per il mercato
nordamericano vale circa 350 milioni di dollari
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bm: Il SaaS
● Software as a Service
● È un modello particolarmente adatto alle
applicazioni che hanno bisogno di un
hosting
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CASE STUDY:
WordPress - Automattic
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CS: Wordpress-Automattic
Lancio del progetto di Wordpress.org
2003La quota di mercato di Wordpress come CMS
60%
Fondazione della Automattic
2005
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CS: Wordpress-Automattic
Azienda
Servizio Software
Community
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CS: Wordpress-Automattic
Community
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CS: Wordpress-Automattic
● Wordpress non è proprietario
○ Non lega molto il cliente ad Automattic
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CS: Wordpress-Automattic
● Wordpress non è proprietario
○ Non lega molto il cliente ad Automattic
MA
● Rappresenta il vantaggio competitivo
dell’azienda
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FLOSSLAB
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FLOSSLAB
● Fondata come spin-off universitario dai
professori Giulio Concas e Michele
Marchesi
● FlossLab è specializzata nella
realizzazione di soluzioni open source per
privati e PA
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Marco di Francesco
Business Unit Manager
FLOSSLAB
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Ci sono domande?
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Grazie per l’attenzione