le best practice sulla vendita diretta - nozio - whr destination napoli 2013
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Le Best Practice sulla vendita diretta
Dal Web Marketing al Social Media Marketing, passando per la multicanalità distributiva. Condivisione di casi pratici focalizzati sia all’implementazione di strategie efficaci per
affrontare la distribuzione online che all'utilizzo di strumenti innovativi per incrementare
le vendite dirette dal sito ufficiale di una struttura ricettiva.
WHR Napoli, 27 novembre 2013
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I relatori: Massimo Trovò- Venezia 1970
- Ho lavorato in hotel, ricevimento (2 anni)
- Ho gestito una struttura ricettiva (5 anni)
- Presidente Consorzio operatori turistici,
Venezia Mestre, oltre 70 consorziati (3 anni)
- Tesi in Web Marketing «internet e l’Industria
turistico alberghiera», Ca’ Foscari Venezia, 1998
- Professionista di Web & Digital Marketing per
il settore turistico ricettivo dal 1995: Co-fondatore
di Netplan srl, oggi socio e membro CdA D-
Business srl.
Vice Presidente Nozio srl
e resp.le di
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I relatori: Nozio
Chi è Nozio Business?Azienda specializzata in comunicazione,
marketing, consulenza e distribuzione per
strutture ricettive. Ha al suo attivo migliaia
di progetti web marketing in Italia e
all’estero. La nostra mission è mettersi a
fianco delle strutture ricettive al fine di
aumentare le vendite su Internet meglio
se dirette, attraverso il Sito Ufficiale
dell’hotel. Il team interno del gruppo è
composto da 40 professionisti del
settore.
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Premessa
Per riuscire a vendere direttamente le nostre camere online avere
un sito internet e un booking online non è più
sufficiente.
Come singole imprese ricettive ci troviamo a dover contrastare
e presidiare i seguenti fenomeni:
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1. Un nuovo comportamento di acquisto e del
viaggiatore che utilizza sempre di più i comparatori di prezzo, i siti di
recensione , i social network e le OTA per orientarsi nella scelta e
successivamente nell’acquisto del pernottamento;
Comparatori Prezzo Social Network Recensioni O.T.A.
Scenario: comportamento acquisto
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2. Il presidio inarrestabile delle grandi OTA
internazionali del nostro Brand Name sui motori di ricerca,
sui comparatori di prezzo e sui siti di recensione.
Scenario: presidio «Brand Name»
Risultati organici: vostro nome Google Maps: vostro nome Vostra scheda recensioni
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3. Il forte impatto del Brand Internazionale delle OTA verso i
consumatori;
Roma CortinaCostiera
CapriChianti
Abano
Toscana
VenetoItalia
Sicilia
Cosa fare e dove farlo Ricerco soluzioni Dove acquisto?
Scenario: il processo d’acquisto
ispirazione pianificazione prenotazione
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Scenario: monte/valle del processo
ispirazione pianificazione prenotazione
Stimolo del
bisognoPost
Acquisto
stimolo condivisione
SPOT TVCARTA STAMPATA
AMICI e PARENTI
FERIE COMANDATE
STACCARE DAL LAVORO
SOCIAL MEDIA
WEB VIAGGI
WEB RECENSIONI WEB RECENSIONI
WEB SOCIAL MEDIA
AMICI e PARENTI
WEB BLOG
WEB FOTOGRAFIE
WEB VIDEO
RINFORZO POSITIVO
(O NEGATIVO)
Gestione del Pre e Post Trip Email
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4. Il mobile è il presente: il 35% dei navigatori attuale dei nostri
clienti proviene da Tablet (21%) o Smartphone (14%).
Scenario: la rivoluzione mobile
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5. Avere gli strumenti per analizzare i motivi per il quali non vendo
direttamente, vendo poco, oppure in un determinato periodo ho un
basso tasso di conversione.
Scenario: conoscere la domanda
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Come stimolare le vendite dirette?
1 & 2. Esserci e Presidiare i luoghi dove i viaggiatori cercano
soluzione di soggiorno.
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Nozio Premium |Ads Hotel
Una campagna budget a consumo
Allocazione di un budget in un basket unico; Il basket è il
contenitore da cui i portali attingeranno l’importo corrispondente ai click
ricevuti dai viaggiatori, è una sorta di channel manager per le campagne di
visibilità (ADS su prezzo e disponibilità) per garantire contemporaneamente
la massima esposizione.
BASKET €
del budget
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Trivago Direct Booking
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Kayak Booking Direct
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TripAdvisor Show Price
XXX X
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Google Hotel Finder
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Come stimolare le vendite dirette?
3. .Contrastare il brand delle OTA proattivamente
e consapevolmente:
- (comunicare in modo professionale il prodotto ricettivo e la destinazione, sito web*);
- prenotazione online chiara, semplice ed rassicurante**;
- offerte esclusive con le tipicità del nostro territorio**;
- offrire dei vantaggi concreti ed unici al viaggiatore**;
* Precondizione necessaria ma non sufficiente
** Comunicare ancora meglio che sulle OTA= + foto (eclusive) + prodotti esclusivi
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I Booking Engine oggi
Scopri le differenze: non ti sembrano tutti simili?
NON fermarti alle apparenze
Il Sistema di Prenotazione online – V2 ha un motore con
funzionalità innovative e rivoluzionarie per
incrementare le vendite dirette
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BOL: chiaro, semplice
EMPATICO e
COMUNICATIVO
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BOL: empatico e rassicurante
TERRITORIO,
EVENTI e
TARIFFE
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Vantaggi unici: B.A.R. dinamica
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Tariffa Pagamento Cancellazione giov 07 ven 08 sab 09 dom 10 lun 11 TOT
Offical Web Rate Check out 24 h € 100 € 100 € 100 € 100 € 100 € 500
Last minute Prepagata Non prevista € 75 € 75 - - -
Week End Check out 48 h - - € 85 € 85 -
BAR dinamica Prepagata Non prevista € 75 € 75 € 85 € 85 € 100 € 420
Esempio per camera doppia standard per 5 notti
Vantaggi unici: dettaglio B.A.R.
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Vantaggi unici: Campaign Manager
Che cos’è?
Diversi hotel oggi applicano uno
sconto a chi gli da un «mi piace»
sulla loro pagina di Facebook.
Quanti di voi già lo fanno?
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Vantaggi unici: Social Campaign
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Vantaggi unici: tariffa Facebook
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Vantaggi unici: Facebook «Like»
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Social Campaign: Best Practice
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Social Campaign: incidenza %
Hotel 4 stelle
Sorrento
Incidenza del
Social
Campaign
sul totale del
venduto dal
BOL pari al
23,57%
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Social Campaign 2: Best Practice
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Social Campaign 2: incidenza %
Hotel 3 stelle
Venezia
Incidenza del
Social
Campaign
sul totale del
venduto dal
BOL pari al
36,53%
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Quanti di voi stanno usando il
Promocode ad utenti già
fidelizzati?
Avete mai pensato di usarlo in
modo innovativo o virale?
Vantaggi unici: Fidelity Campaign
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Vantaggi unici: promocode
![Page 33: Le Best Practice sulla vendita diretta - Nozio - WHR Destination Napoli 2013](https://reader038.vdocumenti.com/reader038/viewer/2022110309/558562a1d8b42a4c298b4a15/html5/thumbnails/33.jpg)
Promocode: utilizzo innovativo
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Promocode: Best Practice
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Promocode: incidenza %
Hotel 4 stelle
Milano
Incidenza del
Promocode
sul totale del
venduto dal
BOL pari al
25,54%
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Promocode 2: Best Practice
![Page 37: Le Best Practice sulla vendita diretta - Nozio - WHR Destination Napoli 2013](https://reader038.vdocumenti.com/reader038/viewer/2022110309/558562a1d8b42a4c298b4a15/html5/thumbnails/37.jpg)
Promocode 2: incidenza %
Hotel 4 stelle
Milano
Incidenza del
Promocode
sul totale del
venduto dal
BOL pari al
47,66%
![Page 38: Le Best Practice sulla vendita diretta - Nozio - WHR Destination Napoli 2013](https://reader038.vdocumenti.com/reader038/viewer/2022110309/558562a1d8b42a4c298b4a15/html5/thumbnails/38.jpg)
Vantaggi unici: Nozio Traveller
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Vantaggi unici: Nozio Traveller
![Page 40: Le Best Practice sulla vendita diretta - Nozio - WHR Destination Napoli 2013](https://reader038.vdocumenti.com/reader038/viewer/2022110309/558562a1d8b42a4c298b4a15/html5/thumbnails/40.jpg)
Nozio Traveller: Best Practice
![Page 41: Le Best Practice sulla vendita diretta - Nozio - WHR Destination Napoli 2013](https://reader038.vdocumenti.com/reader038/viewer/2022110309/558562a1d8b42a4c298b4a15/html5/thumbnails/41.jpg)
Nozio Traveller: incidenza %
Hotel 4 stelle
Venezia
Incidenza del
Nozio
Traveller
sul totale del
venduto dal
BOL pari al
26,68%
![Page 42: Le Best Practice sulla vendita diretta - Nozio - WHR Destination Napoli 2013](https://reader038.vdocumenti.com/reader038/viewer/2022110309/558562a1d8b42a4c298b4a15/html5/thumbnails/42.jpg)
Vantaggi concreti: letto condiviso
Vi è mai successo di ricevere una
prenotazione per 2 persone ma si
presentano al check in 3 (con
bambino piccolo)?
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Vantaggi concreti: coppie giovani
![Page 44: Le Best Practice sulla vendita diretta - Nozio - WHR Destination Napoli 2013](https://reader038.vdocumenti.com/reader038/viewer/2022110309/558562a1d8b42a4c298b4a15/html5/thumbnails/44.jpg)
Letto condiviso: gestione pricing
![Page 45: Le Best Practice sulla vendita diretta - Nozio - WHR Destination Napoli 2013](https://reader038.vdocumenti.com/reader038/viewer/2022110309/558562a1d8b42a4c298b4a15/html5/thumbnails/45.jpg)
Se un cliente vi chiede lo sconto
voi come reagite?
Invece che subire le richieste di
sconto perché non strutturare
delle politiche più aggressive?
Vantaggi concreti: sconti multipli
![Page 46: Le Best Practice sulla vendita diretta - Nozio - WHR Destination Napoli 2013](https://reader038.vdocumenti.com/reader038/viewer/2022110309/558562a1d8b42a4c298b4a15/html5/thumbnails/46.jpg)
Sconti multipli: revenue è fantasia
![Page 47: Le Best Practice sulla vendita diretta - Nozio - WHR Destination Napoli 2013](https://reader038.vdocumenti.com/reader038/viewer/2022110309/558562a1d8b42a4c298b4a15/html5/thumbnails/47.jpg)
Mobile e Social Network4. Il Vostro Sito Ufficiale ed il Booking Engine è
ottimizzato per le piattaforme MOBILE?
Sito Web
MOBILEBooking
MOBILE
![Page 48: Le Best Practice sulla vendita diretta - Nozio - WHR Destination Napoli 2013](https://reader038.vdocumenti.com/reader038/viewer/2022110309/558562a1d8b42a4c298b4a15/html5/thumbnails/48.jpg)
BOL per Mobile e Facebook
![Page 49: Le Best Practice sulla vendita diretta - Nozio - WHR Destination Napoli 2013](https://reader038.vdocumenti.com/reader038/viewer/2022110309/558562a1d8b42a4c298b4a15/html5/thumbnails/49.jpg)
Analisi della domanda
5. Comprendere la domanda e le
conversioni del nostro BOL
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Analisi dettaglio della domanda
![Page 51: Le Best Practice sulla vendita diretta - Nozio - WHR Destination Napoli 2013](https://reader038.vdocumenti.com/reader038/viewer/2022110309/558562a1d8b42a4c298b4a15/html5/thumbnails/51.jpg)
PMS/Channel Manager
Siamo collegati in XML 2
Way con i principali
channel manager del mercato italiano ed
internazionale
E a sua volti i channel
manager sono connessi
con i principali PMSNazionali ed internazionali
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Grazie della Vostra attenzione
Richiedi una valutazione
professionaledella tua distribuzione online
su
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Guarda il video
https://www.youtube.com/watch?v=xaE24rKloI8
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