la mucca viola
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Presentation about "Purple Cow", the famous book by Seth GodinTRANSCRIPT
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La mucca violaSeth Godin
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"Il marketing è troppo importante per essere lasciato all'ufficio marketing"
David Packard
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La mucca viola● Sinonimo di Straordinarietà● Che sensazione ti da guardare delle mucche
in un paesaggio?● Che sensazione ti da guardare delle mucche viola nello stesso paesaggio?
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A cosa serve la mucca viola
Scelte disponibili
Tempo disponibile
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A cosa serve la mucca viola
● La maggior parte dei consumatori non può acquistare il nuovo prodotto perché○ non possiede il denaro necessario○ non ne ha il tempo○ non ne ha bisogno
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A cosa serve la mucca viola
● I consumatori○ hanno meno problemi facilmente risolvibili○ sono difficili da raggiungere perché vi ignorano○ sono meno propensi che in passato a parlare agli
amici dei prodotti di cui sono contenti
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Vecchio marketing basato sugli spot
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Ieri e oggi● In passato vigeva la regola
○ crea prodotti comuni ed affidabili e promuovili con un marketing di qualità
● La regola che vige oggi è invece○ crea prodotti straordinari capaci di attrarre le
persone giuste
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Che cosa funziona?● Lo straordinario● Il diverso● Es.
○ Gli ascensori della Schinler Elevator Company sono i più venduti perché hanno il miglior sistema di preselezione del piano
○ La Schinler Elevator Company ■ non investe negli spot■ non paga cene ai costruttori come fanno i suoi
avversari
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Quindi?● Analizzare il mercato● Analizzare i concorrenti● Evitare di imitarli● Sviluppare qualcosa di
○ diverso○ migliore○ straordinario
● Non temere mai di lanciare una novità
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Curva di diffusione di Moore
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Ideavirus● Presupposti
○ E' un'idea facile da diffondere?○ La gente ne contagerà gli amici?○ Il target è coeso?○ I suoi membri parlano molto?○ Hanno reciproca fiducia?○ Chi promuoverà l'idea gode di buona reputazione?○ L'idea è durevole?
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A chi indirizzare la pubblicitàLa pubblicità diretta a tutti è initile.Occorre indirizzarla a persone interessate e influenti che, "starnutendo", diffondono il virus.
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Il problema della mucca● Paura di lanciare un prodotto nuovo● Considerare che spesso
○ La cosa veramente rischiosa è essere prudenti
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Consiglio● Individuare il leader del tuo settore● Evitare di seguirlo● Fare qualcosa di diverso
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Uva spina cinese: Il Kiwi
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Dario Cecchini e la poesia
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Il potere dello sloganLo slogan comunica con precisione l'essenza della mucca viola
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Da uomini di marketing a designer● Mandate gli uomini di marketing ad un corso
di design● Mandate i designer ad un corso di marketing● Trascorrete tutti una settimana in fabbrica
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Imparare dal maestro● Non copiate i prodotti dei leader del vostro
mercato● Ma ispiratevi alla loro condotta
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Passione● Siate appassionati del prodotto che vendete● Es.
○ Dineh Mohajer ■ fattura 10 milioni di dollari vendendo cosmetici■ sa cosa vogliono le giovani donne perché lei è una
giovane donna
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Mercato di nicchia● I consumatori di oggi sono più esigenti● E' quasi impossibile oggi creare un prodotto
di cui necessitano tutti● E' meglio concentrarsi su un mercato di
nicchia
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Straordinarietà della mucca viola● Essere straordinario vuol dire
○ essere diverso dall'ordinario○ essere stravagante○ essere pungente○ suscitare curiosità○ ..
![Page 25: La Mucca Viola](https://reader034.vdocumenti.com/reader034/viewer/2022050616/55642ca0d8b42a73298b5831/html5/thumbnails/25.jpg)
Quindi● Punta ad avere
○ i prezzi più bassi○ i prezzi più alti ○ la spedizione più veloce○ la spedizione più economica○ un poeta nel tuo locale○ ..
![Page 26: La Mucca Viola](https://reader034.vdocumenti.com/reader034/viewer/2022050616/55642ca0d8b42a73298b5831/html5/thumbnails/26.jpg)
Conclusione
Sii straordinario e il marketingsarà parte integrante del tuo prodotto!