internet motors roma, panel con i digital dealer
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Internet Motors Roma, 9 Aprile 2014; Panel - tavola rotonda con 6 Digital Dealer italiani su temi pratici per le concessionarie!TRANSCRIPT
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Tavola Rotonda Automotive e Web:
il parere dei DealerMaurizio Sala
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39-3
48.3
7.0
5.0
66
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Tavola Rotonda Internet Motors Roma, 8 e 9 Aprile 2014 Maurizio Sala
Perchè Maurizio?Dealer, pioniere in Internet dal 1995!
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Tavola Rotonda Internet Motors Roma, 8 e 9 Aprile 2014 Maurizio Sala
Investimenti ADVl’automotive investe molto in comunicazione!
Fonte: Elaborazioni GroupM su dati Nielsen pubblicità nazionale + locale – Italia
2013
581.658 Mln€
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Tavola Rotonda Internet Motors Roma, 8 e 9 Aprile 2014 Maurizio Sala
Cosa fanno i dealer US?investimenti per canale ADV: NADA DATA
Fonte: NADA DATA 2013, edizione Febbraio 2014
altro
10%giornali stampa
17%
radio
16%TV
20%
direct mailing
11%
Internet
26%
Mediamente i Dealer
più grandi hanno speso
in comunicazione circa
710.000 US$
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Tavola Rotonda Internet Motors Roma, 8 e 9 Aprile 2014 Maurizio Sala
stampa
55%
radio
12%
TV
4%
Internet
7%
Altro
22%
Fonte: MSala su rielaborazione dati Quintegia - ICPD, Studio TOP 50 Dealer 2012
Mediamente i Dealer
più grandi hanno speso
in comunicazione circa
1 milione di Euro
… e quelli Italiani?speso per Internet in media circa il 7%
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Tavola Rotonda Internet Motors Roma, 8 e 9 Aprile 2014 Maurizio Sala
Italia vs US?Investimenti per Internet
altro10%
giornali stampa
17%
radio16%
TV20%
direct mailing
11%
Internet26%
stampa55%
radio12%
TV4%
Internet7%
Altro22%
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Tavola Rotonda Internet Motors Roma, 8 e 9 Aprile 2014 Maurizio Sala
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Tavola Rotonda Internet Motors Roma, 8 e 9 Aprile 2014 Maurizio Sala
Affluenza show-room… ma bisogna fare le cose giuste
Fonte: CSP Centro Studi Promoter Fatti & Dati Marzo 2014
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Tavola Rotonda Internet Motors Roma, 8 e 9 Aprile 2014 Maurizio Sala
I costruttori fanno le cose giuste?questo quello che pensano i dealer!
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Tavola Rotonda Internet Motors Roma, 8 e 9 Aprile 2014 Maurizio Sala
Mobile: non è un nemicoma un alleato della showroom
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Tavola Rotonda Internet Motors Roma, 8 e 9 Aprile 2014 Maurizio Sala
57% degli italiani
dichiara che lo
smartphone ha
cambiato il
modo di fare
shopping
71% dichiara di usare
lo smartphone
nel negozio per
cercare on-line
più informazioni
sul prodotto
28%dichiara di aver
usato negli
ultimi 3 mesi
lo smartphone
per acquistare
on-line
anche in Italia si consolida il ROPO
ROPO: gli Smartphonehanno cambiato lo shopping degli Italiani
Fonte: digitasLBi – connected Italy eCommerce survey 2014
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Tavola Rotonda Internet Motors Roma, 8 e 9 Aprile 2014 Maurizio Sala
Showrooming: dal web nuove opportunità per il Punto Vendita!
70%degli italiani
apprezza il
negozio
tradizionale
per testare i
prodotti.
56%di costoro verifica
con lo smartphone
se altrove (on-
line, off-line) lo
stesso prodotto
sia offerto ad un
prezzo più
vantaggioso
65% abbandonerebbe
il negozio per un
risparmio del
5%. Il 96%abbandonerebbe
il negozio per un
risparmio del
20%
Showrooming: il negozio al centro!
Fonte: digitasLBi – connected Italy eCommerce survey 2014
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Tavola Rotonda Internet Motors Roma, 8 e 9 Aprile 2014 Maurizio Sala
Velocità?… chi prima arriva meglio alloggia!
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Tavola Rotonda Internet Motors Roma, 8 e 9 Aprile 2014 Maurizio Sala
Capisci Internet?NON tutti i venditori…
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Tavola Rotonda Internet Motors Roma, 8 e 9 Aprile 2014 Maurizio Sala
Sondaggio InterAuto Newspropensione Web dei titolari in Italia…
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Tavola Rotonda Internet Motors Roma, 8 e 9 Aprile 2014 Maurizio Sala
Inizia l’era degli agricoltori! “Lead Nurturing”… un patrimonio!
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Tavola Rotonda Internet Motors Roma, 8 e 9 Aprile 2014 Maurizio Sala
Panel ConcessionariTavola Rotonda Internet Motors
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GRAZIEdell’attenzione!
Panel ConcessionariTavola Rotonda Internet Motors