egidio ottimo trade lab
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LA STAMPA QUOTIDIANA E PERIODICA NELLA GRANDE DISTRIBUZIONE ORGANIZZATA IN ITALIA: stato dell’arte e prospettive di sviluppo. EGIDIO OTTIMO Trade Lab. Milano, Palazzo delle Stelline, 5 marzo 2004. OBIETTIVI E METODOLOGIA DELLA RICERCA PER FIEG-ADN. ANALISI DESK: - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
LA STAMPA QUOTIDIANA E PERIODICA NELLA GRANDE DISTRIBUZIONE
ORGANIZZATA IN ITALIA: stato dell’arte e prospettive di
sviluppoEGIDIO OTTIMO
TradeTradeLabLab
Milano, Palazzo delle Stelline, 5 marzo 2004
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OBIETTIVI E METODOLOGIA
DELLA RICERCA PER FIEG-ADN
OBIETTIVI
Mercato: pdv trattanti e fatturato
Merchandising: assortimento e modalità espositive
Performance: spazi e vendite
Prospettive: vincoli e opportunità operative nelle relazioni verticali
ANALISI DESK: Elaborazione dati strutturali e di mercato della distribuzione dei prodotti a stampa nella GDO Elaborazione database (distribuito, reso e venduto, anno 2002), relativo a un campione di 90 punti vendita
ANALISI FIELD:Store check in 90 punti vendita della GDO, con la collaborazione delle società di merchandisingInterviste personali ai manager delle aziende editoriali, delle insegne GDO, delle società di merchandising
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3
PROSPETTIVE DI SVILUPPO:
quale ruolo del canale e della categoria?
• Vendite• Nuovi
consumatori
ObiettiviTattici
Obiettivi Strategici
AMMINISTRAZIONI EDITORIALI
nei confronti del CANALE
AMMINISTRAZIONI EDITORIALI
nei confronti del CANALE
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4
NUMERO DI PUNTI VENDITA DELLA GDO
TRATTANTI GIORNALI E RIVISTE
849
157
817
598
14565
1.006
663
962
0
200
400
600
800
1.000
1.200
Fine 2000 Fine 2001 Fine 2002
Numero
PDV < 2.500 mq PDV > 2.500 mq Totale
Fonte: Elaborazioni TradeLab su dati aziendali
2000-2002 => +51,7%2000-2002 => +51,7%FORTE SVILUPPO DELLA RETE
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5
MERCATO DELLA STAMPA
QUOTIDIANA E PERIODICA NELLA GDO
Fonte: elaborazioni TradeLab su fonti varie
105 MILIONI DI EURO
pari al 3,1% dell’intero mercato
di giornali e riviste in Italia(dati Istat “Consumi delle famiglie”)
105 MILIONI DI EURO
pari al 3,1% dell’intero mercato
di giornali e riviste in Italia(dati Istat “Consumi delle famiglie”)
0%
2%
4%
6%
8%
LOMBARDIAVALLE D'AOSTA
TOSCANASARDEGNAPIEMONTE
EMILIA ROMAGNA
VENETOLIGURIALAZIO
CAMPANIAPUGLIA
QUOTE DI MERCATO POLARIZZATE
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6
REGIONI % su rete esistente
Valle d'Aosta 80,0
Lombardia 46,4Piemonte 44,0Sardegna 43,6Toscana 33,0Lazio 31,1Liguria 30,4Emilia Romagna 29,2Veneto 27,9Abruzzo 26,3Umbria 25,7Marche 24,8Molise 17,6Puglia 15,7Calabria 14,7Basilicata 13,0Sicilia 11,5Campania 5,7Trentino Alto Adige 1,7
Friuli Venezia Giulia 0,9
TOTALE 28,9
PUNTI VENDITA GDO TRATTANTI GIORNALI E
RIVISTE SUL TOTALE PUNTI VENDITA GDO
PER REGIONE
Fonte
: Ela
bora
zioni Tra
deLa
b s
u d
ati
azi
endali
Il 29% dei punti vendita della GDO (con superficie > 800 mq) tratta giornali e riviste
Il 29% dei punti vendita della GDO (con superficie > 800 mq) tratta giornali e riviste
POTENZIALI ANCORA
CONSISTENTI
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ASSORTIMENTO DI QUOTIDIANI E
PERIODICI NELLA GDO:
le performance di vendita
0%
10%
20%
30%
40%
50%
Quotidiani einserti
Settimanali Mensili Figurine Altra periodicità
Ipermercato Supermercato
Ripartizione percentuale delle vendite in copie di ipermercati e supermercati per tipologia di prodotto
SETTIMANALI E QUOTIDIANI SONO LE TIPOLOGIE CON MAGGIOR NUMERO
DI COPIE VENDUTE, NONOSTANTE IL MINOR NUMERO DI TITOLI IN
ASSORTIMENTO
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8
PROSPETTIVE DI SVILUPPO:
quale ruolo del canale e della categoria?
•Servizio•Immagine
• Vendite• Nuovi
consumatori
ObiettiviTattici
Obiettivi Strategici
INSEGNE GDO nei confronti della
CATEGORIA
INSEGNE GDO nei confronti della
CATEGORIA
AMMINISTRAZIONI EDITORIALI
nei confronti del CANALE
AMMINISTRAZIONI EDITORIALI
nei confronti del CANALE
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ASSORTIMENTO DI QUOTIDIANI E
PERIODICI NELLA GDO:
le tipologie di prodotto
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
Quotidiani einserti
Settimanali Mensili Figurine Altra periodicità
Ipermercato Supermercato
NUMERO DI TITOLI TRANSITATI COMPLESSIVAMENTE IN UN
ANNO IN:UN SUPERMERCATO MEDIO = 1.168
UN IPERMERCATO MEDIO = 1.026
NUMERO DI TITOLI TRANSITATI COMPLESSIVAMENTE IN UN
ANNO IN:UN SUPERMERCATO MEDIO = 1.168
UN IPERMERCATO MEDIO = 1.026
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10
0
5
10
15
20
Annunci eConcorsi
Astrologia Attualità eGossip
Calendari perfamiglia
Cultura Natura eAnimali
Salute e fitness Televisivi
PROFONDITÀ DI ASSORTIMENTO E
VENDUTO A COPIE:
un confronto su due tipologie FAMILIARI
02468
10
Calendariper uomini
EconomiaFinanzaLavoro
Elettronicae
Fotografia
Informaticae PC
Moda eCostumeper uomo
NauticaAuto eMotori
Newsmagazine
Orologi Sport Telefonia
MASCHILI%
%
Copie vendute sul totale per punto vendita (%) Titoli sul totale per punto vendita (%)
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PROSPETTIVE DI SVILUPPO:
quale ruolo del canale e della categoria?
•Servizio•Immagine
• Vendite• Nuovi
consumatori
ObiettiviTattici
Obiettivi Strategici
INSEGNE GDO nei confronti della
CATEGORIA
INSEGNE GDO nei confronti della
CATEGORIA
AMMINISTRAZIONI EDITORIALI
nei confronti del CANALE
AMMINISTRAZIONI EDITORIALI
nei confronti del CANALE
•Efficienza processi •Vendite
segmentate
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EFFICIENZA E VENDITE SEGMENTATE:
le aree di collaborazione
Collaborazionestrategica
MARKETING: • Iniziative di co-marketing• Prodotti pensati per il canale
moderno• Piano diffusionale in ottica di
category management e segmentazione
NEL MEDIO PERIODONEL MEDIO PERIODO
MERCHANDISING:
• Quantità di spazio• Localizzazione
reparto• Ordine reparto e
manutenzione
STANDARD:• Codice a barre• Misurazione
performance
Collaborazione tattica
DA SUBITODA SUBITO