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Lo Yogurt della Nonna
Gruppo Aula ASara CasonatoNathalie CogliatiRoberta CotugnoRaffaella MiragliaClaudia RossiDavide Sartor
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Indice
ObiettiviAnalisi di mercato
Il mercato dello yogurtLo Yogurt della NonnaI competitors
Strategia di comunicazioneTargetMedia mix Temporizzazione
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Obiettivi
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OBIETTIVI
12% awareness spontanea8% market share
Budget: 8 milioni di euro
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Analisi di mercato
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Il mercato dello Yogurt
Andamento mercato:Valore € 791.063.000Volume 214.387 tonnellate
Dinamica dei consumi:Valore +11,8%Volume +5,1%
Qualità apprezzate:NaturalitàFreschezzaApporti nutrizionali unici
Fonte: Massmarket.it
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Consumo per aree geografiche
Fonte: Massmarket.it
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Occasioni di consumo
Fonte: Consultmarketing – Largo Consumo
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Consumo per fasce di età
Fonte: Massmarket.it
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Lo Yogurt della Nonna
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Lo Yogurt della Nonna
PRODOTTI Yogurt intero Cinque varianti: 1 bianco e 4 alla frutta
VALORI Naturalità Genuinità
PREZZO Premium
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I competitors
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Competitors per prezzo
Posizionamento per prezzo
1,63
1,31 1,291,21 1,2
0,960,85
0
0,2
0,4
0,6
0,8
1
1,2
1,4
1,6
1,8
Yomo Granarolo Muller Media Parmalat Vipiteno Privatelabels
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Granarolo“La passione per l’alta qualità”
PRODOTTI* Yogurt Centrale del
Latte di Milano Linea Bio Linea Alta Qualità
*Bianco/Frutta/Creme
VALORI Qualità Trasparenza Forte immagine distintiva nella business
community e nei fornitori Comunicazione non ingannevole
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Yomo “100% naturale”
PRODOTTI*Food Service (B2B)Yomo 100% naturale
*Bianco/Frutta/Creme
VALORI Qualità Trasparenza Forte immagine distintiva nella business
community e nei fornitori Comunicazione non ingannevole
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Müller “Fate l’amore con il sapore”
VALORI Distintività Comunicazione entusiasmante Salute Bontà Freschezza Innovazione Modernizzazione del latte
PRODOTTI Crema di Yogurt Bianco Yogurt alla frutta in pezzi Yogurt alla frutta frullata Crema di Yogurt Gusti Golosi
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Vipiteno“Qualità dell’Alto Adige”
VALORI Tradizione Armonia con la natura Rivolti a estimatori di purezza e genuinità Certificazioni Innovazione Attenzione alle allergie
PRODOTTI* Yogurt Classico Linea Bio Alpenyogurt Vip fly Yogurt B2B
*Bianco/Frutta/creme
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Parmalat“Vive con te”
VALORI Corretta nutrizione Benessere dei consumatori Responsabilità sociale – “Bevete più latte”
PRODOTTI* Yogurt Vellutato Yogurt frutta a pezzi Zymil alta digeribilità Fibresse – fibre e
vitamine Kyr – probiotico
*Bianco/Frutta/Creme
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Strategia di comunicazione
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Metodo di lavoro
• Raggiungere le persone giuste (TARGET)• Nella maniera corretta (MEZZI E VEICOLI)• Il giusto numero di volte (PRESSIONE E
FREQUENZA)• Nei tempi giusti (STAGIONALITA’)• Nel modo più economico (BUDGET)
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Target
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Target di CONSUMO
Uomini e donne 14 - 54 anni71% classe medio - alta53% abita al Nord Entità : 8.028.750 (75% dei consumatori di yogurt intero)Centralità socio-culturaleEsploratività ed innovazione2 Segmenti:Segmento giovanile autogratificazioneSegmento adulto maschi time saving
femmine qualità/benessere
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Target COMUNICAZIONE e MEDIA
Uomini e donne 25 – 54Entità: 6.101.350Segmento “professionalmente” preparato nell’affrontare l’argomentoE’ “attento” all’alimentazione ed è dotato di buone risorse economicheIntende l’alimentazione come “filosofia complessiva” relativa alla persona
ATTENZIONE, CONTROLLO
ALIMENTARE
CENTRALITA' SOCIOCULTURALE
MARGINALITA' SOCIOCULTURALE
NON CONTROLLO, CONCESSIONE
EQUILIBRATOCONSERVATORE
ATTENTO
GIOVANILE FUNZIONALE
EMULATIVO
SOSTANZIOSO
POVERO
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Mezzi
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MEDIA CONSUMPTION
Per consumatori di yogurt intero
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Media Mix Competitors
Parmalat0 investimenti 2009, Vipiteno 100% TV (6000 €)
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Media mix Yogurt della nonna
• Tv 70% (5.600.000)• Radio 5% (400.000)• Magazines 10% (800.000)• Newspapers 5% (400.000)• Internet 10% (800.000)
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Stagionalità degli investimenti
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Stagionalità – Investimenti media
Colonne rosa: stagionalità delle vendite
Linea blu: investimenti nei media
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Maggio 2010Durata della campagna: 12 mesi
Lancio Yogurt della nonna
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Maggio: 9%Giugno: 13%Luglio: 9%Agosto: 8%Settembre: 13%Ottobre: 8%
Novembre: 3%Dicembre: 3%Gennaio: 3%Febbraio: 9%Marzo: 13%Aprile: 9%
Stagionalità – Investimenti media
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Televisione
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Prime Time
Fonte: Auditel
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Altre fasce
Fonte: Auditel
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TV: €5.600.000
Maggio 2010: 504.000€Prime time (60%) 302.400€15’ (60%) 181.440€ grp48,0830’ (40%) 120.960€ grp 23,69
Altre fasce (40%) 201.600€15’ (60%) 120.960€ grp 61,2730’ (40%) 80.640€grp 28,59
Copertura: 60%
Giugno 2010: 728.000€Prime time (60%) 436.800€15’ (70%) 305.760€ grp 95,0130’ (30%) 131.040€ grp 28,50
Altre fasce (40%) 291.200€15’ (70%) 203.840€ grp 114,6430’ (30%) 87.360€grp 34,39
Copertura: 70%
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TV
Luglio 2010: 504.000€Prime time (60%) 302.400€ 15’ (60%) 181.440€ grp 100,8430’ (40%) 120.960€ grp 47,06
Altre fasce (40%) 201.600€15’ (60%) 120.960€ grp 121,6930’ (40%) 80.640€grp 56,78
Copertura: 75%
Agosto 2010: 448.000€Prime time (60%) 268.800€15’ (60%) 161.280€ grp 135,3930’ (40%) 107.520€ grp 61,97
Altre fasce (40%) 179.20015’ (60%) 107.520€ grp 163,4030’ (40%) 71.680€grp 76,25
Copertura: 80%
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TV
Settembre 2010: 728.000€Prime time (60%) 436.800€15’ (70%) 305.760€ grp 119,4630’ (30%) 131.040€ grp 35,84
Altre fasce (40%) 291.200€15’ (70%) 203.840€ grp 144,1530’ (30%) 87.360€grp 43,24
Copertura: 76%
Ottobre 2010: 448.000€Prime time (60%) 268.800€15’ (60%) 161.280€ grp 50,9130’ (40%) 107.520€ grp 23,76
Altre fasce (40%) 179.20015’ (60%) 107.520€ grp 61,4430’ (40%) 71.680€grp 28,672
Copertura: 60%
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TV
Novembre 2010: 168.000€Prime time (60%) 100.800€15’ (50%) 50.400€ grp 19,5030’ (50%) 50.400€ grp 17,40
Altre fasce (40%) 67.20015’ (50%) 33.600€ grp 23,4730’ (50%) 33.600€grp 16,47
Copertura: 35%
Dicembre 2010: 168.000€Prime time (60%) 100.800€15’ (50%) 50.400€ grp 24,8630’ (50%) 50.400€ grp 14,40
Altre fasce (40%) 67.20015’ (50%) 33.600€ grp 3030’ (50%) 33.600€grp 21
Copertura: 38%
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TV
Gennaio 2011: 168.000€Prime time (60%) 100.800€15’ (50%) 50.400€ grp 24,8630’ (50%) 50.400€ grp 14,40
Altre fasce (40%) 67.200€15’ (50%) 33.600€ grp 3030’ (50%) 33.600€grp 21
Copertura: 45%
Febbraio 2011: 504.000€Prime time (60%) 302.400€15’ (60%) 181.440€ grp 72,3230’ (40%) 120.960€ grp 33,75
Altre fasce (40%) 201.600€15’ (60%) 120.960€ grp 87,2730’ (40%) 80.640€grp 40,72
Copertura: 70%
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TV• Marzo 2011: 728.000€• Prime time (60%) 436.800€
– 15’ (70%) 305.760€ grp 102,25– 30’ (30%) 131.040€ grp 30,67
• Altre fasce (40%) 291.200€– 15’ (70%) 203.840€ grp 123,39– 30’ (30%) 87.360€grp 37
Copertura: 72%
• Aprile 2011: 504.000€• Prime time (60%) 302.400€
– 15’ (60%) 181.440€ grp 65,69– 30’ (40%) 120.960€ grp 30,65
• Altre fasce (40%) 201.600€– 15’ (60%) 120.960€ grp 79,26– 30’ (40%) 80.640€grp 36,99
Copertura: 65%
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Radio(€400.000)
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RDS
Fonte: Audiradio
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RDS
Fonte: Audiradio
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Radio Italia
Fonte: Audiradio
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Radio Italia
Fonte: Audiradio
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RDS fascia 9-12: • 1800 euro per un passaggio 30”• Affinità 5,30• GRP 1,09 RADIO ITALIA fascia 9-12:• 1350 euro per un passaggio 30”• Affinità di 8,37• GRP 1,28
Totale: 126 passaggi suddivisi in:maggio-giugno 2010 – 86 passaggiagosto-settembre 2010 – 40 passaggi
Prezzo
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Giornali(€800.000 +
€400.000)
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Mensili scelti
Fonte: Audipress
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Settimanali scelti
Fonte: Audipress
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Quotidiani scelti
Fonte: Audipress
Concentrati nel periodo di lancio
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Internet(€800.000)
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• Leonardo donne• Virgilio donne• Pianetadonna.it• Medicitalia.it• Ticket one
Siti scelti
Campagna internet diluita nell’arco dell’anno.
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Grazie dell’attenzione!!