come trovare nicchie di mercato e espandersi (senza alzare il sedere dalla sedia) - smau milano 2016
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Come trovare nicchie di mercato e espandersi (anche) all’estero.
Senza alzare il sedere dalla sedia A cura di Michele De Capitani
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Ma da dove salta fuori �sta strategia SEO?
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AVVISO #2: Sarò autoreferenziale! J
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AVVISO #3: Scambiamoci idee!
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Perché la Strategia è così importante?
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Il fine dell'uomo consiste nel pensare, non nell'agire. Qualsiasi sciocco è in grado di agire. �Friedrich Dürrenmatt, Giustizia, 1985
Perché la Strategia è così importante?
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Perché la Strategia è così importante?
Gli strateghi vittoriosi hanno già trionfato, prima ancora di dare battaglia; i perdenti hanno già dato battaglia, prima ancora di cercare la vittoria. Sun Tzu, L'arte della guerra, VI-V sec. a.e.c.
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Cosa intendo?
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Agire = Partire
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…non è sempre la scelta Migliore…
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Perché?
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…abbiamo già il Mondo in tasca!
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NON sprechiamo Risorse
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Il Tempo è sicuro la risorsa più Importante.
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Quindi cosa Serve?
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Approccio Strategico alla Conquista
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Mappa
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Obiettivi
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Strategia
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Misurazione
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Ottimizzazione
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Approccio Strategico alla Conquista Mappa
Obiettivi
Strategia Misurazione
Ottimizzazione
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Mappa
Obiettivi
Strategia Misurazione
Ottimizzazione
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Approccio Strategico alla Conquista
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Mappa: Censimento delle Risorse
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Mappa: Censimento delle Risorse Di quanta ricchezza si dispone?
• TUE PROPRIETA’ = mappa tutto ciò che hai (profilo clienti, rete vendita, sito, database clienti, etc.)
• BUDGET = si hanno dei soldi da investire? Quanti?
• PROFESSIONISTI e TEMPO = chi è la persona che crea contenuti e interagisce con gli utenti? Quanto tempo si può dedicare alla coltivazione della presenza nei socialnetwork?
• MEDIA = quali altri canali di marketing sono già attivi? (sito web, televisione, radio, stampa, etc.)
• EQUIPAGGIAMENTO = di quali dispositivi tecnologici si dispone? (tablet, smartphone, pc, notebook, videocamere, macchine fotografiche, etc.)
• COLLABORAZIONI ESTERNE = partnership strategiche, fornitori, etc.
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Analizzare il Mercato?
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Innanzitutto c’è un Mercato?
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1 Verificare e quantificare la
Domanda Consapevole
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Intercettare la Domanda
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https://translate.google.com/#it/en/bulloni
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Quantificare la Domanda
Il suggeritore di parole chiave di Adwords, mostra i volumi di ricerca e la stagionalità delle parole chiave (è un termometro della domanda)
https://adwords.google.com/KeywordPlanner
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Individuare Nicchie di Mercato
https://ubersuggest.io/
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Individuare Nicchie di Mercato
https://ubersuggest.io/
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Sondaggi Online
https://www.google.com/analytics/surveys/
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Mercato: Ciclo di Vita
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Mercato: Ciclo di Vita
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Mercato: Ciclo di Vita
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Mercato: Ciclo di Vita
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Consumer Barometer
Strumento di Google che permette di conoscere il mercato e i comportamenti d’acquisto con una serie di filtri e confronti
https://www.consumerbarometer.com/
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Mercato: Comportamento Acquisto
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Mercato: Comportamento Acquisto
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Mercato: Comportamento Acquisto
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Mercato: Micro Momenti
Fonte: https://www.thinkwithgoogle.com/tools/customer-journey-to-online-purchase.html
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Mercato: Customer Journey
Fonte: https://www.thinkwithgoogle.com/tools/customer-journey-to-online-purchase.html
Fonte: https://www.thinkwithgoogle.com/tools/customer-journey-to-online-purchase.html
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Google Global Market Finder
Fonte: https://translate.google.com/globalmarketfinder/
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2 Stimolare la
Domanda Latente
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Pianificatore Display di Adwords
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Profilazione Facebook ADS
https://adwords.google.com/da/DisplayPlanner/
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Consapevole VS Latente
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Mappa: Mercato
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Mappa: Analizzare i Dati
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Un bel viaggio…
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Mappa
Obiettivi
Strategia Misurazione
Ottimizzazione
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..eh siamo solo ancora qui…
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