cdl on-line
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CDL On-line è un servizio Web riservato agli editoriTRANSCRIPT
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Premessa
In questi ultimi mesi uno degli obbiettivi primari della C.d.l. è stato l’informatizzazione della rete vendita.
Riteniamo che ad oggi una rete informatizzata sia più che mai indispensabile all’intera filiera: Editore – DN – DL – P.d.v..
Al di là dei servizi che si possono offrire, con qualsiasi software di gestione del p.d.v., resta fondamentale la registrazione delle vendite in real time.
Su tale punto C.d.l. ha spinto molto e soprattutto ha implementato il proprio gestionale con alcuni software di analisi delle vendite on-line:
✔ Analisi degli esauriti ad “n” giorni dall’uscita e conseguente gestione di rifornimenti a copertura degli stessi;✔ Preparazione del piano diffusionale basato anche sul venduto del numero ancora presente in edicola.
La conoscenza del venduto in real time è dunque, a nostro avviso, un elemento di primaria importanza che deve necessariamente interessare l’intera filiera.
Terminata la fase di informatizzazione della rete vendita, il passo successivo è stato la realizzazione di una piattaforma di accesso web a disposizione delle amministrazioni editoriali e/o gruppi editoriali dalla quale, come illustrato nel seguito, è possibile attingere una serie di dati dal minimo al massimo dettaglio.
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a cura di Ufficio Marketing e Sviluppo by Dino Palumbo
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Tutti i dati a portata di un click
Siamo lieti di poter presentare la nuova piattaforma editori pensata e strutturata per concedere l’accesso ai dati, dai valori (in copie) generali di piazza fino al massimo dettaglio.
Tutto in piena trasparenza.
Si possono, quindi, visualizzare sulla singola uscita:
➢ Dati globali di piazza (fornito-reso-venduto rivendite servite-rivendite esaurite etc)
➢ Spaccare i dati per: Canale di vendita Città / Zonale Città / Zonale per Provincia Comune / Quartiere Piano diffusionale dettagliato Dati per fascia di Venduto
È possibile accedere in apposito menu a:✔ proiezioni di vendita (rilevamenti);✔ seguire la curva delle vendite dal primo all’ultimo giorno d’uscita;✔ nei primi giorni di vendita verificare il venduto per fasce orarie.
Ed ancora!
Confronto dei dati statistici con altro anno di riferimento su:• Singola testata• Raggruppamenti di testate (es: diverse versioni)• Dati globali di gruppo
L’accesso al software è predisposto dal ns. sito www.cdlbo.it nell’area editori (ac-cedi all’area); è possibile sin da subito richiedere le credenziali di accesso contat-tando i ns. uffici.
Per spiegare in maniera sintetica le funzioni e le funzionalità del software, nel se-guito si illustrano alcuni dei punti inclusi nel “menu”, suddiviso in diverse sezioni.
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CARATTERISTICHE DEL SERVIZIO
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Confronti Anno su Anno
Dati Globali di Gruppo
Si possono confrontare i dati di un anno di riferimento con un anno di confronto (va-riabili scelte all’apertura dell’analisi):
Dati di comparazione mensile anno su anno per singola testata
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CONFRONTO ANNO SU ANNO
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Dati Singola Copertina
Si ha la possibilità di visualizzare il dettaglio per:
Canale di vendita
Dati aggregati
Dati aggregati con distinzione per provincia
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DATI SINGOLA COPERTINA
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Spaccato della città di Bologna nei suoi quartieri
Spaccato della zonale per comune
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DATI SINGOLA COPERTINA
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Grafici
Una serie di grafici rendono più immediata la lettura dei dati:
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GRAFICI
Spaccato - Bologna Città - Provincie (Bo-Ra)
Spaccato - Bologna Città - Provincie (Bo - Ra)
Venduti medi per usicta
Riepilogo per canale di vendita
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Dati Globali
Nella sezione Dati globali si potranno visualizzare:
Dati di piazza per testata
Gli stessi dati sono disponibili:➢ Sia per singola testata;➢ Sia per raggruppamento di testate (es.:versioni/edizioni diverse);➢ Sia per totali di gruppo.
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DATI GLOBALI
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QUOTIDIANI
Per i quotidiani si è sviluppata una apposita sezione dove vengono riproposte le stesse analisi dei periodici, dai dati generali fino al massimo dettaglio; in più si ge-stisce la particolarità dei giorni omogenei d’uscita.A tal proposito, ed a titolo esemplificativo, si riportano i risultati di alcune delle anali-si particolarizzate sui quotidiani.
Grafico venduti medi per giorni omogenei
Venduti medi per anno / mese
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QUOTIDIANI
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Venduti per data d’uscita e giorni omogenei(scegliendo solo un giorno della settimana)
Venduti per data d’uscita e giorni omogenei(scegliendo più di un giorno della settimana – anche tutti)
Se i dati fin’ora presentati suscitano un sicuro interesse, risulteranno certamente di maggior impatto le analisi riferite a:
• proiezioni di vendita;• curva di venduto;• rilevamenti per giorni di vendita;• rilevamenti per fasce orarie
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QUOTIDIANI
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Proiezioni e Rilevamenti
Proiezioni su elenco testateFra le testate di pertinenza, selezionando quelle di interesse si avrà:
Le proiezioni e quindi le stime sul venduto finale, attraverso la rilevazione delle ven-dite sulle rivendite del panel, vengono riparametrate in base a:
Scostamento % medio del panel, sui venduti consolidati, rispetto ai venduti di piazza riferiti alla pubblicazione oggetto del rilevamento;
Andamento delle vendite (curva di venduto) del numero in esame rispetto alla curva media di venduto.
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PROIEZIONI E RILEVAMENTI
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Curva di vendita con rappresentazione tabellare
Curva di vendita a rappresentazione grafica
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PROIEZIONI E RILEVAMENTI
Venduto al giorno “n” e curva di venduto
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Ma Cdl online va oltre, possiamo infatti presentare la curva di vendita del numero in edicola raffrontata con la curva di venduto medio di altre uscite (da selezionare a scelta):
✔ si potrà verificare se un numero oggetto di campagna pubblicitaria segua o meno lo stesso andamento nelle vendite di uno o più numeri anch’essi pro-mozionati;
✔ se il numero promozionato segue una curva diversa da uscite non pubbliciz-zate;
✔ verificare le vendite del numero in corso confrontandole con quelle prece-denti.
Confronto curva di vendita con uscite precedenti
Curva di vendita con raffronto curva media
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PROIEZIONI E RILEVAMENTI
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E' inoltre possibile verificare l’andamento delle vendite, nei primi giorni d’uscita, per fasce orarie:
O, in alternativa con presentazione grafica:
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PROIEZIONI E RILEVAMENTI
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Proiezione e Rilevamenti - PANEL
La sezione proiezioni e rilevamenti necessita, a ns. avviso, di un maggior approfon-dimento.
Occorre infatti precisare, che l’informatizzazione della rete vendita non ha, per ovvi motivi, seguito una strada di omogeneità con la “piazza”; per tal motivo la rilevazio-ne dei dati ottenuta sulla totalità delle rivendite con vendite “on-line” non è congrua con il venduto di piazza.
Si è reso quindi necessario, per la rilevazione di dati, costruire un panel di rivendite che risulti rappresentativo della piazza.
Per la costruzione del panel (campione statistico rappresentativo) si è proceduto come segue:
➔ Si è divisa la rete vendita in 6 fasce di venduto (venduto in copie per prodotti periodici)
Il grafico mostra la distribuzione delle rivendite all’interno delle fasce individuate.
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PROIEZIONI E RILEVAMENTI
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➔ Si è quindi “costruito” il campione statistico (panel rilevamenti), selezionando le rivendite informatizzate in modo che le stesse mantenessero, all’interno delle fasce individuate, la medesima proporzione dell’intera rete.
➔ All’interno di ciascuna fascia si è proceduto nella scelta delle rivendite cam-pione secondo un criterio di geolocalizzazione, si sono cioè selezionate le edicole del panel attribuendo a ciascuna zona, comune/quartiere, un numero di rivendite campione tale da rispettare una omogeneità di distribuzione all’in-terno di ciascuna area selezionata fra edicole del panel ed edicole globali.
Nella scelta delle edicole per geolocalizzazione, per mantenere fermo il primo crite-rio – fasce di venduto – il numero di rivendite di città individuate nel panel è inferio-re, in proporzione, rispetto al peso % che le stesse hanno all’interno della “piazza”.
Localizzazione P.d.v. (Globale)
P.d.v. (Panel)
Città 247 25
Zonale 352 45
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PROIEZIONI E RILEVAMENTI
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All’interno di ciascuna macrolocalizzazione il panel è geolocalizzato in modo da avere massima copertura territoriale, in particolare rileviamo:
Localizzazione Comuni / quartieri (Globale)
Comuni / quartieri (Panel)
Città 16 11 Zonale 74 31
Dopo aver identificato il “campione statistico” si è proceduto alla verifica del-la sua attendibilità analizzando dati di venduto consolidati (periodi settembre – dicembre 2011); i dati analizzati sono riportati nella tabella che segue:
Verifica Panel
Dati Globali C.d.l.
Tipologia prodotti % Venduto Agenzia
% Venduto Panel
Delta % Venduto(panel – agenzia)
Periodi + Quotidiani 66,01 66,38 + 0,31 Periodici 60,01 59,88 - 0,14 Quotidiani 70,21 71,15 + 0,94
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PROIEZIONI E RILEVAMENTI
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Cdl online sia per la piattaforma di accesso “Web”, sia per il soft-ware di struttura, è uno strumento di estrema flessibilità e quindi di facile implemen-tazione per sviluppi futuri ed immediati, personalizzabile anche in base a singole ri-chieste.Sono già in progetto:
➢ Rappresentazioni cartografiche per: Distribuzione della rete vendita; Densità di distribuito per area geografica; Densità di venduto per area geografica.
➢ Comparazione di venduti su circuiti espositivi
Questo e tanto altro ancora.
Siamo certi che quanto esposto abbia suscitato un sicuro interesse, restiamo quindi a disposizione per eventuali approfondimenti.
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PROIEZIONI E RILEVAMENTI
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Geolocalizzazione Edicole del Panel
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GEOLOCALIZZAZIONE EDICOLE DEL PANEL
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