business modeling
DESCRIPTION
Il modello di business è un modello sistemico che permette di andare oltre l’innovazione di prodotto e getta uno sguardo d’insieme all’intero sistema azienda. Oggi, gran parte del successo di una start up si basa sul forte legame che c’è fra l’idea e il suo modello di business. Ma ciò non vale solo per le nuove aziende, vale anche per le aziende che vogliono (devono) innovare il proprio modello di business per fronteggiare la crisi o cavalcare il cambiamento e rinnovarsi per continuare ad avere un futuro nel loro settore di riferimento. Il BMC aiuta a vedere il business (di conseguenza anche l’azienda) come somma di 9 elementi strategici. E’ un framework e usa il linguaggio visuale per aiutare a sviluppare un modello di business efficace e innovativo.TRANSCRIPT
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Business ModelingCosa? Perché? Come?
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6 DICEMBRE 2013
sabato 14 dicembre 13
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BUSINESS MODEL
?spiega come l’azienda crea, distribuisce e cattura valore.
2
aiuta a vedere il business come somma di elementi strategici
sabato 14 dicembre 13
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BUSINESS PLAN
? descrive che cosa, quanto tempo e quanti soldi serviranno per mettere in pratica il business model
3
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?‣competere meglio
‣raggiungere il successo
‣fonteggiare la crisi
3
2
1PERCHÉ INNOVARE IL BUSINESS MODEL?
4
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BUSINESS MODEL CANVAS
L’azienda è un sistema di elementi interdipendenti che concorrono al successo.
Il BMC mappa questi elementi in uno schema strutturato.
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CUSTOMER SEGMENTS
descrive i differenti gruppi di persone e/o organizzazioni ai quali l’azienda indirizza la sua proposta di valore
+ identificare il mercato+ identificare le classi-clienti+ costruire prodotti/servizi in base alle esigenze dei segmenti individuati
6
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CUSTOMER SEGMENTS
descrive i differenti gruppi di persone e/o organizzazioni ai quali l’azienda indirizza la sua proposta di valore
+ identificare il mercato+ identificare le classi-clienti+ costruire prodotti/servizi in base alle esigenze dei segmenti individuati
6
“oggi è necessario produrre ciò che si vende, non vendere ciò che si
produce”
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VALUE PROPOSITION
indica il pacchetto di prodotti/servizi che rappresenta un valore per uno specifico segmento di clienti
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CHANNELS
descrive il modo in cui l’azienda raggiunge un determinato segmento di clienti per fruire la sua proposta di valore (VP): comunicazione, distribuzione, rete di vendita
+ brand awarness+ offerta/acquisto+ assistenza clienti
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CUSTOMER RELATIONSHIPS
descrive il tipo di relazione che l’azienda stabilisce con i diversi segmenti di clienti e la modalità di gestione della relazione
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REVENUE STREAMS
descrive i flussi di ricavi che l’azienda ottiene dalla vendita dei prodotti/servizi a un determinato segmento di clienti
+ pricing+ tipologie di servizio+ flussi di ricavi
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KEY RESOURCES
descrive gli asset strategici di cui un’azienda deve disporre per sostenere il proprio modello di business
+ risorse umane+ risorse intellettuali+ risorse fisiche+ risorse finanziarie
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KEY ACTIVITIES
descrive le attività strategiche che devono essere compiute per creare la VP, raggiungere i clienti, mantenere le relazioni e generare ricavi
Sono le attività che determinano il vantaggio competitivo e che andranno a determinare i costi di struttura che l’azienda dovrà sostenere.
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KEY PARTNERS
definisce la rete di fornitori e partner necessari al funzionamento del modello di business
+ alleanze strategiche+ reti+ joint venture
? obiettivi
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COST STRUCTURE
descrive i costi che l’azienda dovrà sostenere per far
funzionare il proprio modello di business
Tipi di modelli di business:
- guidati dai costi- guidati dal valore
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Come usare il BMC
processo ideativoprocesso partecipativo
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WHAT?
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WHAT?
WHO?
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WHAT?
WHO?HOW?
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WHAT?
WHO?HOW?
WHY?
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IMPRESA
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IMPRESA MERCATO
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p.19
logica
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logica
razionale
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logica
razionale
calcolo matematico
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logica
razionale
calcolo matematico
intuito
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logica
razionale
calcolo matematico
intuito
percezione
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p.19
logica
razionale
calcolo matematico
intuito
percezione
emozione
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p.
*
20
1. soddisfare esigenze di mercato non ancora soddisfatte
2. introdurre nuove tecnologie/prodotti/servizi
3. migliorare il mercato esistente
4. creare nuovi mercati
Obiettivi del BMC
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RICAVI - COSTI > 0
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p.
Grazie!
22
Kiko
http://corsentino.net/
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