4° cloud webinar - 20141127 - disaster recovery in cloud
TRANSCRIPT
Come generare nuovi ricavi con il Cloud: rivendere servizi di disaster recovery
Webinar – Paolo FilpaCloud leader - [email protected]+39 331 3804255
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Obiettivo della presentazione
La presentazione si rivolge ai Rivenditori che desiderano analizzare i vantaggi di rivendere soluzioni di disaster recovery in cloud
La presentazione raccoglie lesson learned relative all’esperienza Assocloud, simulazioni economiche che mettono a confronto offerte di vari competitor, consigli su come proporre il servizio ai clienti finali
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La necessità di implementare piani di disaster recoveryTerremoto in Emilia Romagna
Maggio 2012
Indagine Ipsos Public Affairs per CNA, 2012
52% delle aziende emiliane è stata colpita dal terremoto
di cui:Il 13% ha riportato danni gravi, in
prevalenza strutturali, ai capannoni e ai locali
Il 39% delle aziende colpite ancora non ha ripreso l’attività e di queste il 41%
ritiene che non la riprenderà prima dei sei mesi, con punte di due anni e oltre
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La necessità di implementare piani di disaster recovery
Alluvione GenovaOttobre 2014
Comune di Genova
Rimborsi richiesti da aziende nel mese di novembre pari a
120 milioni di europer danni diretti
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Come valutare la propria strategia di difesa
Valutazione Rischi su matrice “Impatti / Frequenza”: quale indirizzare?
Valutazione “Finestra ottimale di Recovery”: quale RTO ed RPO?
Cost
TIMERTORPO
Cost of Data
Availability
Cost of System
Availability
Ideal Solution Set
Hours Required to Resume BusinessHours of Lost Transactions0 HOURSHOURS
Cost of Data Loss
Cost of System
Downtime
Impatti
Frequenza
TerremotoIncendi
Alluvioni Rotture HW Blackout energia
Prevenire
Miti
gare
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RTO(RecoveryTime Objective)
RPO(Recovery Point Objective)
Real-time
24 ore
Weeks
Last transaction
Last Night Last week Last month
Hot DisasterRecovery
Posizionamento Servizi DR – Matrice RTO vs RPO
Last hour
ColdDisasterRecovery
24h
Sistemi Fisici “condivisi” con restore da nastro
48 ore
72 ore
4 ore Sistemi Fisici “dedicati” con dischi in replica sincrona o asincrona
Sistemi virtuali con dischi in replica batch
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Approccio metodologico “tradizionale” al DR
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ANALISI CARATTERISTICHE DELL’AZIENDA
• presenza sul territorio• caratteristiche dell’IT• organizzazione• modalità di gestione• politiche di sicurezza
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ANALISI OBIETTIVI• identificazione
processi critici• definizione di RTO e
RPO desiderati
6TESTING PERIODICO• implementazioni test secondo piano• fine tuning procedure
5IMPLEMENTAZIONE• copia dei dati• capacità elaborativa• connettività (vpn, banda, ecc.)• ecc.
4 DEFINIZIONE SOLUZIONE DR• Caratteristiche (SLA, Vincoli, Assunzioni)• Disegno (Architettura, Att. Giornaliere, Att. Periodiche, Emergenza)• Costi e tempi• Modalità di test• Impatti sulla sull'organizzazione
3ANALISI ESIGENZE INFRASTRUTTURA
• scenari di recovery• architetture• sistemi operativi• risorse necessarie VDC recovery
definizione della
soluzione di DR
“tradizionale”
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Approccio metodologico “cloud based” al DR
ASSESSMENT
• Servizi / VM da replicare• Risorse (RAM, CPU, STORAGE)• Banda• OS• Reti da configurare, nat, ip pubblici, VPN
SETUP
• Setup lato cliente• Setup VDC in Assocloud• Setup alert• Primo trasferimento VM in formato Backup
RILASCIO
• Test su connettività e repliche• Chiusura configurazione VDC• Il VDC una volta configurato viene spento in modo da ridurre al minimo i
costi fissi che vengono addebitati al Cliente per il servizio
TEST SEMESTRALI
• Test semestrali in cui il Cliente può attivare autonomamente il VDC• Aggiornamenti nella configurazione a seguito di cambiamenti intervenuti
sul sito primario, in caso di disastro/emergenza
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Disaster Recovery in Cloud – Il servizio
TARGET: ideale per gestire rispristini di operatività per le PMI che si pongono obiettivi di RPO “last night” e RTO nelle 24h. Pre-requisito: infrastruttura virtualizzata vmware
SOLUZIONE: Progettata da Assocloud Basata su tecnologia VEEAM Erogata su piattaforma certificata VMWare VCloud Powered Ospitata nel Datacenter Assocloud in BT a Settimo Milanese
ESCLUSIVAMENTE PER IL CANALE: Il Partner è autonomo nel gestire il servizio per i propri clienti La gestione del servizio è una fonte di ricavi aggiuntiva per il Partner
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Disaster Recovery in Cloud - La tecnologia: soluzione
La soluzione consente ad un cliente che ha una infrastruttura virtualizzata in ambiente VMware di replicare il proprio Data Center in un Virtual Data Center nel Cloud per disporre di un sistema nel Cloud gemello in caso di disastro.
La replica notturna delle VM avviene tramite tecnologia Veeam. Il Server Veeam AssoCloudstabilisce una replica asincrona con una schedulazione giornaliera verso l’infrastruttura virtuale del cliente
Per velocizzare il primo trasferimento dati, è consigliabile fornire ad AssoCloud le Virtual Machine da replicare in formato backup Veeam in modo che possano essere importate nel VDC. La prima replica sarà quindi basata sulle sole differenze deduplicate tra sorgente e destinazione (seeding)
Il sistema funziona automaticamente, l’esito di ogni replica viene notificato con apposite mail di segnalazione ai responsabili del servizio presso il Rivenditore e/o presso il Cliente.
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No investimenti Costi decisamente
inferiori a soluzioni di «DR a caldo» in quanto non servono ne un Sistema gemello ne linee costose per la sincronia dei dati
Costi inferiori a soluzioni di DR a freddo in quanto si sfruttano i vantaggi della scalabilità del Cloud
Certezza di spesa mensile
Datacenter «Tier 4 equivalente» con collegamenti ad internet ridondati
Datacenter in Italia
Sottoposto a normativa italiana
Possibilità di offrire una soluzione innovativa e vantaggiosa per attrarre nuovi clienti
Ricavi aggiuntivi sui Clienti attualmente gestiti
DR in Cloud – I valori della nostra soluzione
TrasparenteSenza
barriere all’ingresso
Affidabile Nuovi Ricavi
Soluzione a disposizione ESCLUSIVA del Canale IT
Italiana
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Offering 1/2
Canone mese
Spazio Disco
Supporto II Livello(5ggx9h)
Canone mese SW Replica in base a numero VM da
replicare
Condizioni Standard: Replica notturna delle VM su DC assocloudIN CONDIZIONI DI DISASTRO: viene acceso direttamente dal
Rivenditore il VDC nel Cloud
VDC in caso di disastro
Il Rivenditore ha la possibilità di implementare progetti di Disaster Recovery a fronte di canoni mensili certi
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Offering 2/2 Il servizio si sostanzia di:
un servizio di replica schedulata delle Macchine Virtuali ritenute business critical la garanzia di avere a disposizione il Virtual Data Center nella configurazione definita dal
cliente in caso di INCIDENT il Virtual Data Center attivabile in caso di evento catastrofico è di tipo Gold (uptime del
99,9%, servizio di monitoraggio dell’infrastruttura Cloud H24 con reazione in 4 ore). Eventuali implementazioni e/o modifiche possono avvenire a valle dell’evento catastrofico,
la possibilità di effettuare 2 volte all’anno l’accensione del VDC per un periodo massimo di 2 giorni per testare l’effettivo funzionamento del sistema,
il supporto nella configurazione iniziale del servizio e per i test semestrali di funzionamento: colloquio iniziale con il Rivenditore insieme al Cliente definizione dell’infrastruttura necessaria pianificazione di come effettuare la replica iniziale (on site o remota) configurazione della vpn definizione delle nat ed ip pubblici da abilitare per raggiungere i servizi in caso di disastro
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Congiunta
Modalità Offerta
Rivenditore
Pay per use
Posizionamento – DR 1/2
Competenze specifiche per costruire DR
Rischio cambio e fatture in $ Spesa mensile non stimabile
(traffico out dc e intra dc)
Contratti annuali / triennali Da 7K€ a 14K€ anno
A progetto
Cloud DR
DisasterRecovery
tradizionale
Certezza di spesa
Spesa non stimabile
Canone mese
flat
Fornitore
Cus
tom
A lis
tino
Provider xy
Ownership Progetto
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Posizionamento – DR 2/2
Opportunità aggiuntive per il nostro partner!
Opportunità di vendere il servizio su base annuale a fronte di fatture di acquisto su base mensile
Benefici di Cassa
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